红色血脉与基因是党在革命、建设、改革中积淀的宝贵精神财富，以党建引领金融发展、推动金融服务与红色文化深度融合，是金融人的职责使命。近年来，浙江农商联合银行辖内的余杭农商银行深挖辖内红色资源，积极探索“村银”合作新模式。这一举措既是落实政治任务的实践，更是其提升核心竞争力、筑牢农村金融主力军地位的关键之举。本文以余杭农商银行支持临平新宇村、余杭小古城村为例，深入探索可复制、可推广的“村银”合作路径，旨在为金融助力乡村振兴提供切实可行的实践方案。
坚持守正创新
探索“村银”合作实践优化路径
（一）新宇村：锚定生态农业，打造金融助农样板。一是该行组织开展普惠走访攻坚，以“1+N”模式按村组全覆盖入户，精准摸排资金需求，实现走访、授信、长者卡办理三个“100%”；深化整村授信，破解农户“融资难、贷款难”问题。二是助力产业转型升级。该行为“李伯伯家庭农场”提供农文旅改造、技术研发等资金支持，推动其实现“藕鳖套养”生态转型。同时，该行依托金融平台资源，助力新宇村从水产养殖向莲藕种植转型，支持“奶奶工坊”模式发展，构建产业链互补机制；针对农村建房项目推出“安居贷”产品，对符合条件的农户给予利率优惠。三是打造特色服务场景。该行在村委旁设立金融便民点，布放助农设备满足村民日常金融需求，同步开展“长者卡”代办、防诈骗宣讲等非金融服务，丰富阵地服务内涵。
（二）小古城村：紧扣协商治理，构建金融共富体系。一是推动治理与金融信息共享。该行以信用建设为抓手参与基层治理，依托小古城村综合不良率不足0.6%的良好信用环境，搭建“线上众人议事厅”和线下联动机制，实现信息双向共享，让整村授信更精准、提额更便捷。二是助力乡村创新创业。该行开展“乡贤扶持计划”，为“农创客”“乡村CEO”量身打造足额、便捷、优惠的金融服务，为农村新业态落地提供支撑。三是协力共建“共富工坊”。该行支持小古城村打造 “古城风物”特色品牌，助力“古城e铺”等“共富工坊”建设；利用线上“丰收购”、线下“丰收集市”助力农产品产销对接；同时，与村集体签订战略合作协议，依托大数据助力茶产业升级，推动生态游、红色教育游融合发展，聚合多方资源形成共富合力。
（三）试点村合作的核心经验。一是金融支持富民。该行为种粮农户提供绿色贷款，为民宿、茶企等创新适配贷款，并联合政府为特色人才提供创业贴息贷款，通过“扶持计划”推动村级产业市场化运作。二是生活关怀惠民。该行开展“普惠金融大讲堂”普及金融知识，联合法务团队开展法律宣传，为青少年开设“小小理财师”等金融教育课程。三是综合服务便民。该行通过上门、集中办理等方式做好社保卡服务，助力乡村公共服务推广；将“丰收驿站”入驻乡村服务中心，并布放智能机具打造“零距离”服务；同时，加大“丰收一码通”配备力度，为民宿、“共富工坊”提供结算费率优惠，降低经营成本。
坚持系统观念
打造可复制的“村银”合作新模式
（一）坚持党建引领，锻造“村银”合作红色共同体。一是阵地融合打造“红色驿站”。该行可通过整合红色教育基地与“丰收驿站”资源，构建一体化服务阵地，盘活红色流量与金融服务资源；以“红色驿站”为核心，联合周边党组织开展共联共建，组织主题党日、金融宣讲等活动，打造“金融+N”多元服务模式。二是信息共享拓展金融场景。该行可在每个驿站配备“红小二”，为弱势群体提供便民金融服务；同时，结合地方特色产业布设农产品展示区，依托“丰收互联”开设线上店铺，打通农产品产销融全渠道。三是金融惠民升级产品服务。该行应搭建积分兑换机制，将村民基层治理积分用于商品兑换、水电费缴扣；同步创新“红色贷”等产品，将“党组织星级指数”“党员先锋指数”纳入授信评价，满足镇村经营主体的多样化金融需求。
（二）强化人力支撑，构建“‘村银’联动红色朋友圈”。一是建立深度融入机制。该行应成立“红色对接专班”，构建“专班对阵地、人对人”的点面服务体系；充分发挥员工和村社居民双重身份优势，将其充实到村社各类社群，并建立“双报到”机制，精准获取一手信息、畅通沟通渠道。二是做好“双顾问”角色。该行员工应发挥身兼“金融顾问”与生活顾问双重角色的作用：作为“金融顾问”，精准匹配村民消费、经营、财富管理需求，全力打造“村民首选银行”；作为生活顾问，依托手机银行板块对接政务、民生高频服务，构建多领域信息咨询平台。三是整合优质客户资源。该行应充分发挥自身在对接高端人才以及外出就业创业者方面所具备的优势，通过开展创业讲座、企业参观等活动来提供指导和咨询服务；同时，整合课堂资源，面向涉农主体与村民开展金融法务、风险防范等专业培训。
（三）延伸服务范围，打造红色金融服务新范式。一是定制红色文创产品。该行可规划设计“红色驿站”主题的手提包、钥匙扣等周边产品，把地方红色基因与该行品牌文化有机融入设计之中，以此提升服务阵地的辨识度以及品牌影响力。二是打造红色品牌活动。该行应整合“村企银”共建资源并促成战略合作，推动生态农业与党建研学、红色旅游融合发展，并以“红色驿站”为阵地，定期开展党员微课堂、公益电影、书画展览等活动，丰富村民精神文化生活。三是多维度开展宣传造势。该行可组建由退休党员牵头的红色文艺团体，将红色故事与金融服务实践融合，编排文艺节目参与镇村文化活动，以群众喜闻乐见的方式宣传红色金融理念，提升品牌知名度与美誉度。
（作者单位：浙江余杭农商银行）
