今年第一季度，湖北荆州农商银行开发区支行秉持“早投放、早收益”的工作思路，坚决做到“春天行动”贷款业务行动快、投放快，提早将“春天行动”到期贷款清单下发至管户经理，指导网点提前走访客户，建立储备台账，做好存量续贷、挖潜工作，制定投放计划；组织全辖信贷人员围绕客户营销、维护、拓展等主题开展信贷条线培训会，强化信贷人员专业知识储备；开展“春天行动”客户储备大走访大对接活动、“开门大吉”营销活动、1月冲刺考核、2月短板业务提升等活动，先后召开动员大会、业务督办会，对信贷投放工作作出周密部署。
立足经开区产业园区特色，该支行持续开展“大走访、大对接”“六访六增”“小微协调机制”等活动，深挖核心企业客户群体覆盖面广等特点，创新“链式金融”服务，积极对接经开区管委会、税务局等政府部门，获取企业对接名单，据此走访行业商会、协会，参加“政银企”对接会，与多家企业现场交流，并邀请经开区多家优质企业参加信贷产品推介会，组织10名金融专员现场为小微企业“把脉问诊”，以推进支持小微企业融资协调工作机制为切入点，与恒隆集团、联合街办分别签订战略合作协议，在恒隆集团打造小微协调机制示范点，对园区其他产业起到了较好的宣传、示范作用，为后期信贷持续投放打下坚实的合作基础；依托经开区建筑、制造等行业发展繁荣的现状，以荆开集团、美的集团、恒隆集团等“核心企业”为中心点，运用“1+N”链式营销模式，针对链上优质企业，创新设计“订单贷”特色产品，全力打造“有订单，就能贷”的服务模式。
该支行依托“快响应、快上报、快投放”的核心竞争力，建立“绿色通道+专班服务”机制，节约客户时间成本，解决客户难题，着力打造“一名专属金融顾问+一份阳光信贷承诺+一套定制金融服务”的创新服务体系，要求网点负责人带头担任大客户经理，当好“带兵打仗”的“指挥员”和“冲锋陷阵”的“战斗员”。“春天行动”期间，该支行辖内各网点负责人带头完成本网点50%以上的任务，严格落实“11131”战略，“量体裁衣”为走访客户制订金融服务方案，做到每日“有外拓、有碰头、有业务上报、有存贷净增”。在此过程中，该支行在走访后1日内，为符合授信条件的企业提供预授信服务，并在1日内完成信贷资料的收集、整理和上报；对暂不符合授信条件的企业，则由相关网点工作人员及时反馈和后续跟踪；对授信成功的企业实时跟客户协商办理提款，实现金融服务水平和业务数据的“双提升”。
