今年以来，四川资中农商银行继续践行“不让一个学生因家庭经济困难而失学”的服务宗旨，组织员工走村入社、进校到班，全方位、多角度开展国家生源地信用助学贷款（以下简称：助学贷款）宣讲、营销工作。通过努力，该行助学贷款营销工作取得历史性突破，业务增量、市场份额均遥遥领先主要竞争对手，业务发展迈上新台阶。
为进一步加大助学贷款营销力度，今年以来，该行党委提前安排、精心部署，重点开展助学贷款营销专项活动，并于8月10日召开专题工作会，总结去年工作中存在的不足，分享其他行社先进经验，宣讲当前形势、最新政策、既定目标、活动内容和实施方案，鼓舞全行上下齐心协力，共克时艰。
“兵马未动，粮草先行。”为更好地协助全员开展助学贷款营销工作，该行在全面走访和充分回访的前提下，收集、汇总和分析了当地资助中心、学生的需求和痛点，制定了一系列营销宣传活动和流程精简政策，让学生申贷更便捷、员工营销更自信、支行营销更高效。
该行还在CRM系统中创建了“村委会走访活动”和“学校走访活动”两个拜访任务，将全县村、社和学校按照“网格化”细分到每个支行、落实到每位员工，并要求员工限时走访、限期完成。
工作中，该行积极加强“银政”沟通，充分利用人缘、地缘的优势，在第一时间对辖内大学生的情况进行摸排，将今年应届毕业生和存量客户信息梳理成清单，下发至各支行；要求全员行动，落实专人对接，限期反馈成效。同时，该行要求总行部室员工下沉包片支行开展营销活动，并要求网点成立营销小分队，利用班级微信群、朋友圈等渠道推送该行助学贷款信息，让助学贷款政策家喻户晓，深入人心。
该行充分利用“人熟、地熟”优势，抓住学生入学通知书发放日和“赶场日”等时机，组织员工到辖内学校、村社、集市，人流量集中的地区开展业务宣讲，现场讲解贷款政策、业务办理流程并留存客户信息，为办理助学贷款打下了坚实基础。
该行普惠零售部牵头组织成立了助学贷款营销服务小分队。该营销服务小分队抓住学生报到前10天的“黄金时间”，前往县资助中心，为前来咨询和办理业务的学生及家长送宣传资料、送政策知识。同时，对有意向办理业务的客户，该营销服务小分队成员自发利用自己的汽车、电瓶车、摩托车等交通工具，将客户送至就近网点办理，不让客户多走一步路，用真诚的态度和用心的服务感动了在场的学生和家长。通过真诚热情的服务，该行争取到200余户原本想到他行办理的客户。
经过30天的助学贷款专项活动，该行各项业务持续高效增长，截至9月19日，当地3354笔助学贷款通过该行成功获得了申请。特别值得一提的是，今年该行助学贷款“首贷”客户市场份额达55.89%，较去年提升9.8个百分点，增长21%；较主要竞争对手多23.7个百分点，呈遥遥领先趋势。
