大同农商银行客户经理走进草莓大棚了解农户金融需求
自乡村振兴战略实施以来，一幕幕扣人心弦的奋斗场景，一幅幅波澜壮阔的改革画面，牵动着各领域各部门建设者的内心。作为普惠金融主力军，山西大同农商银行认真落实地方政府、监管部门和山西省农商联合银行各项部署，坚守服务“三农”的市场定位，聚焦养殖户、农民专业合作社、涉农企业、农业社会化服务组织等农业生产和服务经营主体；依托“晋享贷”平台，创新产品与服务，实现营销获客、流程优化、信息互通等全方面优化升级，为客户提供“线上办理、线上用款、线上还款”一体化服务，“一户一策”制定融资方案，满足农村各类经营主体的金融需求，持续为乡村振兴提供源源不断的金融“活水”。
作为“中国黄花之乡、黄芪之乡”的大同市农牧资源丰富、区位优势明显，是“全国北方农牧交错带核心示范市”“山西省雁门关生态畜牧经济区重点市””京津冀地区‘菜篮子’产品供应基地”“全国三大优势奶业产区”之一。近年来，大同市立足资源优势，实施农业“特”“优”战略，重点打造“黄花、黄芪、畜牧、有机旱作（杂粮）”等八大特色农业产业。
作为扎根本土的地方金融机构，大同农商银行坚持以服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民为己任,聚焦家庭农场、农民专业合作社、涉农企业、农业社会化服务组织等农业生产和服务主体，围绕“黄花、畜牧、设施蔬菜、有机旱作（杂粮）、中药材、食用菌、杏果、农文旅融合”八大特色农业产业，依托“晋享贷”平台，实现营销获客、流程优化、信息互通等全方面优化升级，为特色农业经营主体提供线上办理、线上用款、线上还款一体化服务。
工作中 ，大同农商银行提前对接市、县相关部门，建立信息共享机制，摸清农业基础数据，充分释放政策利好；深入农机、农技市场和种业、化肥市场，收集相关市场信息，调研客户资金缺口和金融服务需求；走访农业龙头企业、农民专业合作社、种粮大户等客群，充分了解第一手信息，客观评测春耕生产资金需求总量及用途，增强信贷投放的针对性、时效性。2024年以来，该行客户经理已走访了大同市森海食用菌种植专业合作社等26家优势特色农作物种业企业，深入19户香菇、土豆、玉米等种植大户调研，建立了系统的春耕生产计划、农作物品种、资金缺口信息库。
与此同时，大同农商银行通过39家金融服务站主动对接乡镇政府，了解农业生产发展规划及支农惠民政策；组织员工深入田间地头和园区大棚，宣讲信贷政策和产品，积极支持全市春耕备耕的有序开展。今年初，大同农商银行古店支行联合古店镇政府，为全镇种植户、农场负责人开设“晋享贷”微讲堂，围绕当地种植产业农户资金需求，详细介绍了大同农商银行的优惠政策和办理流程，并针对部分农户在贷款申请方面的疑问进行了一一解答，切实为当地农户春耕备耕提供了金融支持。2024年以来，大同农商银行已在各行政村举行23次现场宣讲会，收集客户申贷资料236份，为600余名种植户提供了金融咨询服务。
针对农业生产等项目投资回报低、周期长、担保物不足的特点，大同农商银行在贷款方式、贷款准入、贷款期限、利率定价等方面实施差别化优惠政策，并在信贷资源配置等方面予以倾斜；对重大项目和重点客户进行“名单制”管理，给予涉农领域更加充足的长期低成本政策性资金支持。截至目前，该行已将26家种植户、13个种植项目纳入“动态名单”，实时监测经营状况和推动情况，持续关注其用款需求，动态调整贷款期限和利率，确保信贷资金“一步到位”。
为进一步加大涉农贷款投放，该行以农户小额信用贷款作为“主打品牌”，开展多种形式的农民致富信贷支持活动，着力改造升级“三农”金融服务制度、流程、产品、渠道，助力农业农村现代化、农村一二三产业融合、集体经济壮大和新型农业经营主体培育；同时，以支农、惠农为核心，不断加大信贷涉农资金投入。该行在破鲁堡乡（原上深涧乡与破鲁乡合并）、古店镇、云冈镇、口泉镇、高山镇、平旺乡、西韩岭乡、鸦儿崖乡等包干乡镇累计投放涉农贷款超118亿元。
为进一步推动乡村产业全链条升级，该行深入实施农业“特”“优”战略，紧扣省委、省政府“两个转型”主题，紧跟市委、市政府“九大业态”和“八大特色”农业产业振兴节奏，紧跟市委、市政府产业调整节奏步伐。截至目前，该行涉农及小微企业贷款余额达174亿元，有力地支持了3000余户农户和505户脱贫农户的生产生活，以及1500余户中小微企业发展壮大。
为进一步支持各类涉农经营主体，该行围绕农村专业化市场、农村合作经济组织、“农”头企业的发展，聚焦粮食生产、基础设施建设、农业科技“三大重点”，加大信贷投放力度。据悉，自整村授信开展以来，该行成功授信农户7659户，授信金额5.26亿元，用信户数7299户，用信金额4.24亿元。例如，该行为大同市的龙头企业——大同市天和牧业有限公司提供9000万元贷款，信贷支持了当地养牛产业发展。
大同市森海食用菌种植专业合作社成立于2019年，是一家集食用菌菌棒生产销售、食用菌种植储藏销售和加工及农业技术推广为一体的综合性农民专业合作社。去年，由于扩大生产规模缺乏资金，该合作社向大同农商银行申请贷款支持。通过实地考察、综合评估，根据其发展情况、经营现状和香菇的生产周期特点，该行最终以优惠利率为其发放200万元信用贷款，及时缓解了其经营难题。在大同农商银行信贷支持下，目前该合作社占地120亩的生产基地上，建有菌种繁供中心、菌棒生产车间、食用菌冷库、种植大棚、技术研究和培训中心等设施，其产业链年产菌棒300万袋、鲜香菇600万斤，年产值达3000万元，带动了300余户农户走上致富之路，提升了农村经济效益与社会效益。
