近年来，江西南丰农商银行强化存款成本管控，在息差逐渐变低、竞争持续变强的环境中，加厚接续发展“底子”，增强稳定盈利“里子”、走宽特色经营“路子”。截至今年5月底，该行存款付息率为1.09%，低于全省农商银行平均水平0.63个百分点。
该行紧紧围绕考核目标，着力推动存款利率定价精准化、精细化、精益化，明确“稳份额、调结构、降成本”的目标导向，从市场竞争、客户分层、成本控制等方面，匡算全年付息成本，坚持在总预算框架内确定存款利率定价。同时，该行按城区网点、农村有邮储网点、农村无邮储网点进行划分，实施差异化定价，并根据客户存款金额大小进行精准化定价，搭配实行存款利率议价机制，对特殊客户实行“总量控制、一户一策”，最大限度平衡好存款增长和付息成本的矛盾。另外，该行还定期对辖内其他金融机构存款利率定价情况进行摸底调查，确保在充分了解市场行情的基础上，制定与自身发展相适应的存款利率。
该行坚持把做优存款结构作为强化存款成本管控的关键，通过存款期限“长换短”、利率“高换低”等方式，提升低成本存款占比；加大对公资金对接，紧盯财政、社保、教育、城投等重点项目，争取政府在政策支持、资金存放上进行倾斜；用好“房票系统”“现金管理平台”等系统工具，吸引拆迁棚改资金、城投上下游资金等低成本专项资金流入；加强行政事业单位存款营销，为其量身打造服务模式和服务产品；大力推广“百福·社保存”产品，提升社保卡客户黏性，增加活期存款。
该行充分发挥考核“指挥棒”作用，在对员工综合考评及绩效考核办法中，实行“低成本存款高绩效、高成本存款低绩效”制度；将低成本存款日均增长率、余额占比、存款付息率等指标纳入“春天行动”综合考评方案；制定《低成本存款营销考核方案》，调动员工低成本存款营销积极性；定期开展营销技能提升培训，提高员工获客、引客能力，夯实低成本存款营销基础；按月分析并通报各网点FTP情况，引导各支行针对自身优势，合理调配存款结构及期限；多维度分析客户占比，精准优化存款成本。
