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今年以来,山西古交农商银行坚守支农支小主责主业,从信贷结构、制度体系、信贷服务等方面着手,扎实推进信贷转型工作。该行结合
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古交农商银行 坚守主业推动信贷转型

2024/5/14 作者 李平

今年以来,山西古交农商银行坚守支农支小主责主业,从信贷结构、制度体系、信贷服务等方面着手,扎实推进信贷转型工作。

该行结合业务发展实际,优化信贷结构体系,由目前的“区域事业部制”逐步向“区域经营和集中作业联合运行”转变,将信贷投放视角由原先的“抓小不放大”向“全面做小”进行转变,为全年信贷转型工作确立基调、明确目标。同时,该行结合辖内产业特色,从“客户视角”出发,积极开发和探索新的贷款模式,稳步做好信贷制度的废、改、立工作,逐步优化信贷产品体系和信贷制度体系,持续提升金融服务质效,加大信贷投放力度。

该行以“做小做散”为方向,以零售转型“网格化”营销为抓手,通过市场调研,将不同客户群体按不同标准进一步细分为公积金、农业生产、运输物流、煤炭洗选贸易等25类专项“网格”,针对不同“网格”的融资需求和特点,制定差异化营销策略。同时,该行充分发挥点多面广的优势,利用整村授信和“网格化”营销积累的客户资源,开展常态化大走访活动,“面对面”了解客户金融需求,“一对一”跟进对接,对新客户开辟“绿色通道”,加快业务办结速度;对优质存量客户适当增加授信额度;对暂无需求的客户予以重点关注,加强日常维护,培养长尾客户,使营销成效得到显著提升,营销意向率由6%提升至40%。

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