新时代农商银行加快推进发展转型，必须将高质量发展作为当前和今后一个时期制定发展战略和实施结构调整的根本要求；在着力推动业务经营转型中，由注重规模速度向更加注重质量和效益转变，由规模扩张向结构优化转变；持续打好风险防范“防御战”，做到创新转型，提质增效；围绕深化金融改革、服务实体经济、防控金融风险“三大任务”，从思想、制度、机制等方面推进转型发展，抓重点、补短板、强弱项，把推动高质量发展贯穿于农商银行业务经营的全过程，着力抓好转型发展。
抓好职能定位转型 农商银行各部门要从经营管理型向营销服务型转变，打破“坐机关”现象；城区支行主要围绕如何当好完成各项经营目标任务的“排头兵”和转型升级的“急先锋”开展工作，发挥好存款主战场优势，由靠提高成本吸收存款向靠自身品牌吸引力吸收存款，向提高客户占有率转变；农村地区支行要聚焦主业，用好家庭授信贷款、农村新型经营主体贷款产品，主要围绕如何服务乡村振兴战略、支持乡村经济发展开展工作，发挥经营主体作用，树立成本意识、利润意识，改变机关总部与基层“头重脚轻”的经营模式。
抓好队伍建设转型 在加强队伍建设上，要大力培养内部人才，树立“人本位”思想，推进全员公开竞聘，注重内部培养，制定大学生职业规划，进行阶梯式培养，推进全员竞聘常态化；开展上下交流，多岗位锻炼人才，培养复合型人才，特别要培养理财、法律、科技等方面人才。建立完善高管、部室经理、支行长及员工评价体系，以业绩论英雄，收入与业绩相匹配；发挥共青团、工会的作用，引领青年大学生积极投身于农商银行发展中来，在农商银行业务经营和改革发展中建功立业；建立员工诉求制度，为员工合理诉求打开通道。树立全员为客户服务的大服务理念，以新时代、新担当、新作为的高度政治觉悟，凝聚发展的正能量，在潜移默化中，形成独具特色的农商银行品牌形象，打造一支忠诚守规、爱岗敬业、干事创业的队伍。
抓好市场定位转型 充分利用地缘优势、网点优势、人员优势、政策优势，深耕县域市场，服务地方经济建设、服务实体经济，在推动乡村振兴发展中发挥好金融支撑作用；坚守支农支小主业、县域发展主阵地，发挥好农村金融主力军作用；结合自身禀赋和定位明确战略目标，编制中长期规划和年度计划，研究实施推进。
抓好经营理念转型 强化资本约束理念，扭转重规模轻质量、重速度轻内控、重发展轻风险、重经营轻管理的经营理念，由讲数量向讲质量转变、由要我做向我要做转变；发挥自身优势，做县域市场引领者。摒弃“求大、求全、求同、求快”的发展方式，向质量、服务、管理、内控要效益；强化精细管理，夯实内部控制，提升产品定价能力，以效益驱动为导向，加快服务升级；拓宽业务范围，减少对贷款利息收入的依赖，提高中间业务占比。
抓好股权管理转型 实行多元化股权结构、市场化股权流动、常态化股东管理；鼓励通过引进战略投资者、交叉持股、高管和员工适当比例持股，优化股权结构，建立完善区域性股权转让平台，强化股东经营意识。规范组织架构、职责边界和履职考核，完善“三重一大”议事规则，健全履职评价体系；规范运行机制，完善内部管理、绩效考评，健全岗位职责，平衡业务发展与风险防控，实行科学绩效考评。
抓好规章制度转型 目前，农商银行普遍存在重视业务拓展，忽视制度跟进的思想，其已无法适应新业务发展和风险防控的需要，因此，农商银行要进一步开展上层制度梳理，加强顶层设计，在行业内的制度流程框架内全面铺开，使制度条线化更清晰、更完善、更系统；及时梳理和规范业务流程，加快新制度落实，及时淘汰旧制度。
抓好风险管理转型 强化农商银行监事会和内部审计作用，变常规稽核审计监督向重点专业、重点人员聚焦，增强自身“免疫力”；培育和贯彻科学合理的风险文化与风险理念，把“利润当期性与风险滞后性”“流程为本、程序至上”等风险管理戒律印在员工脑子里；持续强化道德风险责任意识，使“依法合规、稳健经营”的风险文化，逐步固化于全系统高管、员工的日常工作中，成为其行动准则和自觉习惯。从业务、机构、人员“三个维度”，明确责任认定标准，以责任追究制倒逼风险管理理念的不断强化和风险管理体系的严格执行，使风险责任制贯穿于农商银行经营管理的全过程。
抓好发展方式转型 拓宽获客渠道，打好“零售银行”品牌，围绕自身定位，创新推动成为社区便民、小微企业金融服务商和县域小额信贷供应商；以市场为导向，强化内部管理，在风险可控的前提下，不断拓展服务范围，培育利润增长点，减少利差依赖。聚焦主业，顺应乡村振兴发展战略，实施新型农业经营主体名单制管理，扩大农户家庭贷款覆盖面，开展“整村授信”；重新建立农户信息档案，建立数据库，实现数据化管理。信贷结构占比实现农业贷款、公司贷款、个贷结构，趋于合理区间；立足内部挖潜，深耕农区、社区、园区、商区；强化银政、银税、银保、银担合作，提升供需匹配度。强化网点布局、机制建设和信息技术融合，升级网点功能，优化网点布局。吸收“标杆银行”成功经验，在渠道拓展、精准营销、集约管理等方面引入信息技术，创新低成本、可复制、易推广的金融服务；新改造的网点，要弱化高柜区、优化体验区、突出营销区，引领网点转型。
抓好企业文化转型 加强理念、制度、形象文化建设，重点培育包括经营宗旨、特色定位在内的核心价值观；寓文化理念于制度之中，强化特色宣传，树立良好公众形象。培育合规理念，抓好高管引领、全员参与长效机制建设，推动高管成为合规文化的倡导者。加强宣讲和培训，营造一个人人合规的良好氛围，将合规理念融入业务流程中，并完善考核奖罚、问责机制。
抓好党建工作转型 坚定“四个意识”和“四个自信”，坚决做到“两个维护”，转变工作作风，切实发挥党组织和党员的模范作用，落实“一岗双责”制度，推进党员量化考核，真正做到“我是党员我带头”的榜样示范效应。坚持党领导一切的原则，发挥党委总揽全局的核心作用，党的领导写入公司章程，明确议事规则；发挥纪委的监督作用，持续抓好作风建设，打造风清气正的政治生态环境。
（作者系吉林磐石农商银行党委副书记、行长）
