近年来，四川安州农商银行秉承“服务‘三农’、服务中小微企业、服务区域经济”的经营宗旨，牢记“支农”“支小”的初心和使命，与小微企业一道沐风栉雨，六十余年如一日跋涉在服务“三农”、服务区域经济建设发展的道路上，在成就企业的过程中实现自身发展，诠释着“草根银行”孵化幸福的终极意义。
敢“吃螃蟹”敢“辟新路”
绵阳市永丰园生态农业有限责任公司，是成德绵经济带绵安产业带上重要的市级农业产业化龙头企业，四川省标准化奶牛示范场，拥有占地120亩的标准化、规范化生态奶牛养殖园区，存栏优质高产荷斯坦种奶牛1500余头，建有牧草基地6000余亩，是当地农民口口相传“草都可以拿去卖钱”的“良心企业”。然而在2002年以前，这个如今“农头”企业却仅仅是一个家庭作坊式的养殖场。
“当时我们叫永丰奶牛场，也就是一个家庭养殖场，从养殖蛋鸡起步，后来改养奶牛。场地、设备限制，一直小打小闹，想求个安稳。90年代后期，市场竞争越来越激烈，销售时常‘梗阻’，再不转型升级，我们肯定会被被淘汰，哪里还有今天的永丰园哦。”绵阳市永丰园生态农业有限责任公司董事长刘晓艳一边翻看以前的照片一边回忆道。
转型升级不仅需要胆识、技术和经验，还需要大量的资金。当时170万元的资金缺口像一座无法逾越的大山，让奶牛场的转型升级一度处于停滞。正当刘晓艳一筹莫展之际，安州农商银行（时为安县农信联社）的客户经理敲响了奶牛场的大门。
反复测算，能抵押的动产、不动产最高可以贷100万元，剩下70万元却再也无法落实担保，刚刚燃起的希望之火似乎又要熄灭。要不要“出手”，在农商银行内部也引起了激励的争论。最后，100万元以抵押方式发放，70万元以信用方式发放，但附加了一个贷款人、借款人、保险公司的“三方协议”：圈上的奶牛作为还款最后保障，若企业违约，银行可以变卖奶牛还贷；若奶牛出现意外，保险公司赔款必须优先用于还贷。
这种变相以活畜抵押融资的模式与10年后江浙一带推出的鲜活农产品抵押贷款如出一辙，只是安州农商银行这个“螃蟹”吃得谨慎小心，不事张扬。
“资金问题的解决，搬掉了企业转型升级的拦路石。在安州农商银行的帮助下，我们在全省率先引进瑞典全仿真式管道挤奶系统，取代了传统的人工挤奶方式，完成挤奶的一次技术革新，生产效率和效益立马就上了一个新的台阶。”刘晓艳指着一张当年挤奶车间全自动生产设备投产的现场照片说道。
2004年，安州农商银行在没有第三方监管，没有标准化仓库情况下，以存货担保的方式，为绵阳豪茂魔芋食品有限公司发放了300万元的“存货质押”贷款，派出驻厂客户经理当起了企业仓库的保管，通过“销售回款+库存”的“监管公式”解决了公司资金紧缺的问题。而在当时，这种事实上的“浮动抵押”方式，对不少金融机构都还仅仅只是一个书本上的概念。
“新农贷“”返乡创业贷“”两权”抵押贷、大型农机具抵押、分期，一个个突破传统的必须以“抵押资产”为基础的新型信贷产品，来自于安州农商人敢“吃螃蟹”、敢“辟新路”的精神，而这种精神也为小微企业的发展带来了金融甘霖。
立足“短平快”烹好“农商菜”
金融支持是激发小微企业活力、助推小微企业成长壮大的重要力量。然而小微企业融资有其特殊性，如何能更加准确、更为有效地滋润小微企业，考验着金融机构的智慧。
2016年，绵阳市阳晨汽车零部件有限公司急需200万元的资金购买原材料，然而当时公司已经背负着其他银行800万元的贷款，剩余可用授信额度已经为零。抱着试一试的心态，胡柳燕找到了安州农商银行。
“当时对于贷款能不能批下来都没有信心了，只是死马当作活马医试一下。”胡柳燕说。
“可以发放贷款。”安州农商银行工作人员第一时间给了答案。但怎样缩短审批时间？工作人员绞尽了脑汁。
专人跟踪、协助准备资料、申请程序和审批程序同步进行、开辟绿色通道。一条条措施经过银行内部讨论后立即实施，最终在两天时间内完成审批及贷款发放，解决了企业资金问题。
时间短、审批快、流程少……立足“短平快”，安州农商银行不搞“大水漫灌”，采取精准施策，有效打通了服务小微企业的“最后一公里”，烹好了“农商菜”。
银企互动 福泽桑梓
作为本土银行，安州农商银行与当地企业有着天然的鱼水关系，因此也更“懂”小微企业，更“懂”小微企业的发展需要。
2016年，在安州农商银行的一路支持下的永丰园已实现了传统养殖企业向现代乳制品企业的华丽转身，不仅得到国家有机食品认证，还取得了“牛啵尔”商标认证，正式成立了“牛啵儿”品牌营销运营中心。
然而，天有不测风云。在使用合作企业——韩国一家公司提供的配方饲料后，永丰园的奶牛产量急剧降低。
由于产奶量不足，无法按年初的订单交货，合作的企业无奈之下提出取消合同，甚至提出违约索赔。与韩企商谈无果，销售进账无法维持生产，补栏、换饲料还急需用钱，真是“一分钱憋倒英雄汉”。
这次，刘晓艳主动找到了安州农商银行的领导。“打交道”近20年，她知道农信社值得信赖，只要能帮助企业摆脱困境恢复正常生产，他们绝不会袖手旁观。对这次永丰园200万元短期流动资金贷款申请，讨论的时候大家没有了当年“吃螃蟹”那么多顾虑。
“流动资金就是企业的血液。产能不足不能如期交货，客户取消订单，企业就会陷入恶性循环，直到几千万资产灰飞烟灭。”“订单融资，对我们来说，表面看是个新事物，实际上是回归到以真实交易为基础的授、用信。永丰园的不动产是我们的抵押物，销售回款账户在我们这，没有信贷违约记录，只要调查的情况无误，这200万元‘救命的血’应该输。”安州农商银行工作人员说。
200万元到位，永丰园迅速完成补栏和更换饲料，半年后开始足量供货，不仅老客户没有流失，还引来了洽谈合作的新客户。
在与安州农商银行20多年交往中，一次又一次的“雪中送炭”，让刘晓艳对农商银行有了不一样的信任，真正明白了农商人的社会责任。
这样的认识也让刘晓燕在把更多的精力用在了带动周边群众致富增收上。结合企业自身的生产资源需求，永丰园与当地农民探索出了间歇田种黑麦草、丘陵地种收两季灌浆嫩玉米做粗饲料的种植方式，并大量回收废弃的秸秆进行综合利用，带动周边群众人均增收2000多元。“连草都能卖钱”的企业是群众对她的最大褒奖。
永丰园、豪茂魔芋、阳晨汽车零部件只是安州农商银行助力全区小微企业的一个缩影。近年来，安州农商银行在四川省联社的坚强领导下，坚持新发展理念，围绕“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路，深入推进“合规银行、智慧银行、主力军银行”建设，坚持回归本源、专注主业，立足“三农”、中小微企业、区域经济，把握重点，突破难点。据统计，安州农商银行已对安州工业园区82个企业授信6.8亿元，累计投放信贷资金3.5亿元；辖区内军民融合企业已签订授信合同5户，授信金额7100万元；对科技型企业集中评级授信，累计发放科技型企业贷款47户；小微企业贷款余额为19.6亿元，比各项贷款增速高0.75个百分点；小微企业户数比去年同期增加55户，小微企业贷款“两增两控”目标全面完成。
