今年以来，江苏如东农商银行紧扣乡村振兴战略部署，以特色产品创新、客户群体拓维、精细化营销赋能为抓手，借鉴总行营销扩面先进管理经验，全方位下沉金融服务，打通海洋养殖户、小微经营主体的融资堵点，以源源不断的金融“活水”浇灌实体经济沃土。
针对当地对虾、紫菜、渔船捕捞三大海洋支柱产业的融资痛点，该行依托洋口港特色支行建设，创新推出专属信贷产品“海洋牧场贷”，打破传统抵押束缚，结合养殖户经营流水、行业资质、产业订单等多维度信息综合核定授信额度；同步深挖产业链资源，联动头部饲料企业以及对虾、紫菜行业协会，梳理上下游养殖户清单并进行批量授信。截至目前，该行已归集对虾养殖户844户、紫菜养殖户66户、渔船经营户127户，成功实现了“以链拓客、批量落地”的目标。
依托前期深入养殖园区、行业协会的实地调研成果，该行分类制定对虾、紫菜、渔船经营主体差异化授信标准，同步配套保险差异化准入机制，对经营实力偏弱的养殖户适度提高投保审核要求。自5月中旬以来，该行已累计授信“海洋牧场贷”14笔、金额1330万元；投放贷款9笔、金额860万元。
该行常态化推进“整村盘整专项行动”，一方面，选派客户经理驻村担任金融顾问，逐村逐组摸排种养大户、个体工商户的相关信息，以村居为单元划定营销网格，明确每周贷款评审、业务落地量化指标，筛选优质经营大户建立专项服务台账，并实行专项考核奖惩机制，充分激发一线人员拓客服务的主动性；另一方面，组建专项攻坚专班，赴上海、苏州、无锡等外出人口集中城市，依托地缘、亲缘优势挖掘意向客户。截至目前，该行已达成意向授信5600万元，发放贷款2115万元。
该行全面借鉴兄弟行营销推广做法，从考核激励、过程管控、配套服务三方面优化内部管理。在考核激励上，该行落地即时晒单奖励机制，将柜面存款转化、贷款拓户成效与专项绩效挂钩，激发全员营销热情；在过程管控上，落实外呼标准化管理，细化客户经理每日有效外呼任务、打卡任务，建立客户预约台账与资金归行台账，依托数字化系统做好客户意向登记；在风控与服务协同上，严禁违规简化审批流程，同时优化小额贷款限时办结制度，30万元以内贷款落实“3315”限时办结制度，不断提升客户办贷体验。
下一步，该行将持续打磨海洋牧场系列信贷产品，全面优化营销管理举措，立足本土海洋资源优势，持续深耕普惠金融沃土，以更优质、更精准的金融服务护航地方海洋经济稳步前行。
