近年来，四川绵阳农商银行秀水支行狠抓本地在外创业优秀人才和存量潜质重点客户“两类客群”，全面攻坚个人存款持续增长。
李总是秀水镇在外打拼多年的工程生意人。今年，李总春节回家乡，秀水支行工作人把他请进支行。“李总，您在外面闯荡，家里老人我们帮着照看；您挣了钱要周转，我们给您开‘绿色通道’。”就是这几句实在话，说到了他的心坎里。李总动情了：“走南闯北，还是咱农商银行最懂我，最暖我心。”那一刻，200万元资金从异地他行转到了秀水支行。
经营小卖部多年的张姐原是他行老客户。该支行不拼利率，拼的是“懂她”。得知她苦恼于业务繁忙时常有人“逃单”、节前节后需要大量零钞后，该支行客户经理主动上门服务，为其办理了“惠支付”收款码并设置好“云喇叭”，还帮忙兑换零钞，获得张姐称赞。其后，张姐的150万元定期存款随即到账。
李总和张姐的故事并非个例。实践中，该支行体会到：农商银行的根基在乡土、力量在人心、基础在服务；真正的“开门红”，不是数字的红，是人心的红。
