从一份上游订单开始，到一次上门服务落地，再到一笔精准信贷投放，建行湖南常德市分行以“链”为媒，不仅“链”通了产业的上下游，更“链”紧了银行与农户的心。近期，该分行在与常德市鼎城区通威新能源有限公司（以下简称“通威公司”）就“渔光发电”项目开展深度合作的过程中，敏锐洞察其集团成员企业——汉寿通威饲料下游水产养殖农户存在“融资难、用款急”等痛点，遂以精准的“链式”服务创新为其破解难题。
传统的农户贷款，常常卡在“信用评估”这一关。该分行巧妙地“链”接核心企业，将通威公司稳定的饲料订单数据，转化为下游养殖户最真实的“信贷通行证”。
“我们合作的客户，都是与通威公司有长期稳定交易往来的农户。”该分行客户经理介绍。通过通威公司提供的真实交易记录，该分行能够精准筛选出经营正常、需求迫切的农户，实现了信贷支持从“大水漫灌”到“精准滴灌”的转变。这种基于真实贸易背景的预筛选，构成了风险控制的第一道坚实防线，也为后续贷款实现“无逾期、无不良”目标打下了坚实基础。
数据是“冷媒介”，但该分行提供的金融服务则充满了温度。为确保链条末端的农户享受便捷，该分行工作人员将服务直接“链”到农户“家门口”。该分行客户经理化身“车轮上的金融卫士”，每周固定两天迎着晨雾出发，踏着星光归来。“我们必须提前一周与通威公司的业务员对接，精密规划路线，哪个乡镇有几位客户，客户之间距离有多少公里，都要计算清楚，否则时间就全耗在路上。”这条精心优化的服务路线，能让客户经理在有限时间内高效走访分散的农户，确保精准触达每一份金融需求。在塘边、在院坝，总能看到该分行客户经理现场收集资料、核实情况、指导填表的身影。这一幕幕生动的服务场景，不只彰显了该分行的服务态度，更打造了充满信任与期待的“银客”互动场景，真正打通了金融服务“最后一公里”。
依托“数据链+服务链”的“双链”模式，该分行“链”出了实实在在的价值。据了解，相关贷款审批通过后，该分行将资金发放至通威公司账户，形成“金融助力生产—生产促进销售—销售反哺信用”的良性循环。
一位在2025年4月急需资金购买饲料的养殖户感慨道：“当时鱼苗投下去了，饲料钱却没了着落，我真是心急如焚。多亏了建行上门服务，很快给我发放了50万元贷款，帮我渡过了难关，年底一算账，我净赚了80万元！”截至目前，通过“双链”模式，该分行已顺利为160余户农户发放贷款超3000万元，且所有贷款均保持“零不良”“零逾期”，充分证明了产业链金融模式的生命力与可靠性。
