今年以来，山西晋中开发区农商银行围绕“服务实体经济、深化普惠金融、筑牢风控根基”三大目标，坚守“稳中求进”的工作总基调，以队伍建设为根本，以支农支小为主线，在信贷业务营销拓面、风险防控、服务提质的赛道上实现了高质量发展。
量增面扩、存贷双驱
核心规模稳中有进
晋中开发区农商银行通过“全员揽存、服务吸存、以贷引存”的综合营销策略，深度挖掘信贷客户的资金流与结算链，推动低成本存款显著增长，各项存款增幅8.68%，各项贷款余额增幅2.86%，普惠型小微企业贷款、涉农贷款增幅分别为8.75%、5.18%；存贷款市场份额分别较年初提升0.72、0.31个百分点，均位居区域首位，行业竞争力稳步提升。
精准发力、专项营销
客户服务稳步提升
该行积极深入开展四季营销竞赛活动，赋能全年业务高质量发展，先后推出首季“开门红”“激情仲夏 赢在年中”“收获金秋”“奋力冲刺保收官”四大专项营销竞赛活动，助力全年业务经营工作稳步开展。在营销策略上，该行持续开展“千企万户大走访”“深耕本土 聚力赋能”客户大走访等活动，通过标签管理、利率置换、“VIP服务通道”等方式，加速老客户回流。此外，该行创新推出“科创贷”“养老金融贷”等特色信贷产品，全力赋能实体经济高质量发展。
深度转型、机制优化
防范风险稳固根基
在利率定价上，该行综合考量基础利率、风险成本、政策要求及自主调节能力等多重因素，构建法人和个人客户贷款利率测算定价模型，同步完成系统模型配置，着力实现贷款利率的科学合理定价。在风险管理方面，该行按照地域经济、服务群体、经营表现、资产质量及风控水平五项指标，将辖内各网点个人类新增贷款限额分三档实施差异化管控，动态调整并暂停低评分机构新增权限，引导其回归主责主业。在信贷质量提升方面，该行扎实推进“存量风险贷款三年攻坚化险”专项行动，重点监测正常类贷款中逾期及关注类客户，严格落实贷款精准分类要求，逐户制订针对性处置方案，实现存量贷款质量稳定向好、不发生劣变。
闭环督导、科学考核
工作落实不打折扣
在方案设计上，该行将全行划分为四大组别，实施差异化矩阵考核，充分激发全员内生动力；加大普惠型小微企业贷款投放规模、有效授信户数等重点指标的考核权重，持续推动信贷业务增量扩面；设置服务前置奖励、储客专项奖励等激励项目，既保障年度目标圆满收官，又为来年“开门红”蓄力储能；修订客户经理绩效考核办法，确保客户经理平均绩效不低于全行平均水平的1.2倍，以权责对等的考核机制激励队伍主动担当作为。
在督导落实上，该行明确各级管理主体的分层责任，按旬召开业务督导会，适时开展阶段性业务汇报会，通过靶向督导、精准施策，确保各机构“明方向、知短板、真营销、见实效”。
强基固本、团队打磨
业务效能更趋精进
该行统筹推进信贷条线队伍建设，足额配备客户经理，占比达到全行总员工的35%，着力打造政治过硬、协作团结、履职担当的专业化信贷团队；同时，深入开展信贷队伍素质提升专项行动，扎实推进“六个一”培养计划，常态化组织客户经理开展“每日一课、每旬一讲、每月一考”的阶梯式培训，从理论基础、营销拓客、实操技能、职业道德四个维度全方位赋能，以学促干带动条线员工强学习、提素质、练本领。一支高素质、专业化的信贷铁军正加速成型，为全行信贷业务高质量发展筑牢人才根基。
