洪湖市，是一片承载革命记忆的红色土地，素有“百湖之市”之称。湖北洪湖农商银行作为扎根本土的金融主力军，始终以“聚焦主责主业，服务支点建设”为使命，在服务县域经济高质量发展中探索出一条特色化、精准化的产业链金融服务之路。本文旨在通过梳理其探索实践，剖析其内在逻辑，为县域金融机构深耕本土、服务实体提供借鉴。
现实挑战
在区域发展与同业竞争中审视自我
洪湖市地处湖北省“一带一区两圈”战略链接点，目前正从革命老区向现代产业高地迈进，形成了以淡水产品加工、装备制造、新材料、红色旅游等为支柱的产业体系。这为洪湖农商银行金融服务深耕提供了丰沃土壤，也提出了更高要求。
然而，洪湖农商银行在服务地方发展中，出现了市场竞争白热化、传统营销模式乏力、部分内生动力不足等问题，亟须在服务实体经济中重塑发展动能，争取外部支持。
实践路径
构建精准适配的链式服务模式
面对困局，洪湖农商银行选择以莲藕产业为切入点，开展了一场深刻的自我革新与链式营销实践。
该行联合政府部门、行业协会，全面梳理莲藕产业从种苗、种植、采收、加工、电商销售到文旅融合的全产业链图谱，精准把握各环节经营主体的资金需求特点、风险特征与周期规律。
围绕莲藕产业链，洪湖农商银行构建了“五个三”服务策略体系：在渠道获客层面，做实“金融村官”下沉触角，做长产业链条联动，做优媒体宣传赋能，实现批量获客与品牌渗透；在服务供给层面，针对产业链不同环节定制专属信贷产品、组建专属服务团队、开辟专属“绿色通道”，打破产品“一刀切”的旧模式；在市场竞争层面，通过“预授信”激活沉睡客户，通过“链主贷”稳固核心生态，通过“反掐尖”争夺他行优质客户，变被动应对为主动经营；在风险防控层面，建立全流程预警、联防联控、动态监测退出机制，将风控嵌入产业链运行之中，实现业务拓展与风险控制的平衡，最终实现客户成长与产业壮大、银行信贷扩张与市场巩固、政府满意与银行地位提升的良性循环。
该行通过设立“链长制”专班运营，打破部门壁垒；通过优化考核，将客户经理薪酬与业务规模、资产质量深度绑定；通过科技赋能，着力提升移动展业设备与智能风控效率；通过系统化培训，锻造年轻化、专业化队伍。这些举措确保了相关战略在基层的有效落地。
莲藕产业链成功试点后，该行迅速将“链式营销1+N”模式复制到水产养殖、装备制造、纺织服装、能源供应等多个主导产业，显示出该模式的可扩展性和强大生命力。
发展趋势
县域金融服务的未来路径
洪湖农商银行的实践，折射出县域金融机构从“单一信贷”发展到“生态金融”、从“抵押依赖”到“信用发现”、从线下为主到线上线下融合、从银行“独角戏”到“多方协奏曲”的转变。基于这些变化，该行坚定不移地锚定支农支小本源，将自身发展战略深度融入县域经济发展规划，着力在服务地方特色产业和乡村振兴中确立不可替代的市场地位；组建产业研究专班，对地方主导产业、特色产业进行穿透式调研，绘制产业链金融地图，量身定制覆盖全链的综合性金融服务方案；探索建立以产业链或客群为中心的敏捷型组织或专班机制，强化前中后台协同，优化资源配置和考核导向，形成服务产业链的合力；积极运用金融科技手段，整合内外部数据，开发适用于本地产业特征的线上产品、风控模型和移动服务工具，提升服务可得性与管理精细化水平；主动搭建或融入由地方政府主导的产融合作平台，深化与政策性担保、农业保险、行业协会、链主企业的战略合作，共同培育市场、分散风险、优化环境，走出各具特色的产融共生之路。 （作者单位：湖北洪湖农商银行）
