年初以来，山西霍州农商银行秉持先行探索的理念，以对公账户拓展为基础，创新性地将企事业代发工资账户营销作为对公业务突破的核心抓手，通过顶层设计、分层攻坚、机制保障、服务升级四维发力，迅速在全行掀起营销热潮。凭借先行一步的策略布局与高效执行，仅两周时间，该行成功营销代发工资户13户、覆盖379人，开立企业结算账户21户。
该行坚持“谋定而后动”，迅速印发《霍州农商银行代发账户专项营销活动实施方案》，明确将代发工资账户作为对公营销的核心突破口，并通过细化目标、分工及路径，为营销工作绘制了清晰“作战图”。为实现精准营销，该行在前期开展了全面调研摸排，建立全市优质企业名单数据库，并依托纳税登记、经营状况等信息对优质企业进行预授信，形成“营销前有底数、营销中有依据、服务中有支撑”的精准化布局，为代发账户营销与授信业务同步推进筑牢坚实基础。
为凝聚先行攻坚合力，该行构建了“高管带头、中层攻坚、全员参与”的三级营销体系。该行党委班子成员聚焦省属重点企业及地方龙头企业开展“高层对接”，深入企业调研经营痛点与金融需求，以高层互动搭建合作桥梁。该行中层干部主动认领优质客户台账中的目标客户，充分挖掘自身人脉资源下沉一线，一对一开展营销攻坚；基层员工全员联动跟进，形成全方位、无死角的营销矩阵。同时，该行金融顾问重点发力行政事业单位，通过专属化服务拉近合作距离，不仅深耕代发工资等基础业务，更深入挖掘多元合作项目。例如，该行与当地公共就业服务中心建立“需求推送+精准对接”合作机制，为其精准推送创业担保贷款客户；与当地畜牧局开展联动，重点摸排种植养殖客户资源，为来年“农担贷”营销提前储备客源，实现对公业务“当下有突破、长远有储备”的良性发展。
为激发全员营销积极性，该行建立健全激励保障机制，通过微信群实时晾晒营销成就，并每周定期通报进度，在全行营造了“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围。针对意向及签约客户，该行建立了“绿色通道”，安排专人全程对接代发账户开户、协议签订等全流程事宜，并主动上门为企业员工办理工资卡开户；以“一次对接、全程代办”模式，最大限度压缩办理时限，切实让企业“少跑腿、好办事”。同时，依托优质企业数据库，该行创新推行“营销+授信”同步模式，在走访中同步完成需求对接、授信评估等环节，大幅提升了业务办理效率，形成“精准摸排—精准营销—精准服务—客户沉淀”的闭环管理，以专业高效的服务赢得企业广泛认可。
