长期以来，湖南安化农商银行南区支行深入践行“精准创新、专业服务”的工作理念，以实际行动深耕代理保险业务，取得了一定成效。
该行以“培训+考核”双轮驱动，定期邀请保险公司讲师开展产品培训，从条款解读到销售场景模拟，让员工吃透产品逻辑；年初预分代理保险业务任务时，同步启动针对性培训，1月聚焦财产险拓展、8月强化产品培训，确保员工“懂产品、会沟通、能服务”。考核机制上，总业绩拆解至个人，每周通报进度，对落后员工“一对一”复盘指导。这种“压力传导+精准帮扶”模式，让团队始终保持“冲刺状态”，把专业服务嵌入每一次客户沟通。
该行以“特色活动+精准触达”为宗旨，把保险融入生活场景，如3月“女神节”，一场“芳华如花”花艺沙龙，让客户在插花创作中，倾听了解保险知识；4月艾灸锤制作活动，将养生文化与养老规划结合，把“硬推销”变成“软共鸣”。在“开门红”期间，该行柜面员工抓住办业务契机，用“一句话营销”触达客户，如2月春节档，锁定“家长给孩子存压岁钱”的定期存款场景，精准营销期缴寿险；7至8月聚焦VIP客户、长期定期客户，一对一深度沟通，让营销更“对味”。此外，该行充分利用微信朋友圈持续输出保险科普、产品解读，打造“云端服务站”；线下活动沉淀客户资源，线上服务持续触达，形成“引流—转化—留存”闭环。
建立精准科学的客户“画像”是该行的“致胜关键”。通过分析存款结构，该行锁定三类核心客群，即高净值客户匹配终身寿险，满足资产传承、财富管理需求；贷款客户推荐“安享贷”等产品，解决“融资+保障”双重需求，让保险推荐不再“盲目”，而是成为客户财富规划的合理“必需品”。
从保单签订到后续服务，该行及时建立客户档案，定期回访跟踪需求变化；理赔时全程协助，让“高效服务”成为口碑标签，以优质服务赢得“滚雪球”效应，老客户主动转介新客户，形成“营销—口碑—再营销”的良性循环。
面对金融市场竞争加剧，安化农商银行南区支行的保险营销实践给出了另一份清晰答案，专业是底色，创新是活力，精准是方向，服务是根基。这份“深耕细作”的成绩单，不仅是业绩突破，更是“金融为民”的生动诠释。下一步，该行将继续以“专业+温度”为帆，在保险营销的新海域破浪前行，为安化农商银行高质量发展注入更多活力。
