当黑龙江的冻土在凯斯拖拉机下翻滚出第一垄春泥；当新疆棉田依靠北斗导航实现精准播种；当洪泽湖畔的烘干机连夜吞吐金黄的稻谷……这幅涌动着无限生机的田野画卷里，始终跃动着江苏金融租赁股份有限公司（以下简称：江苏金租）的身影。
时针拨回到十几年前。当时，普通农户还深陷“三难”困局：无力购置先进农机设备、无暇等待漫长的贷款审批、难以获得匹配需求的金融服务。
作为国内较早深耕“三农”领域的金融租赁公司，江苏金租的业务覆盖农业机械、畜牧养殖、远洋渔业等多个领域。它是如何发挥融资租赁功能优势，将金融“活水”精准滴灌千万农田？如何有效推动“兴产业、活经济、富农民”战略目标实现的？
“厂融搭桥”
一流设备走进“千村万户”
2013年发布的行业报告揭示了农机产业的严峻现状：购买一台30万元的中型收割机，平均首付比例高达60%，超过当时全国农户年均收入的2.6倍；国产收割机在东北黑土地的故障率高达35%，比国际品牌高出2倍；农户贷款平均审批时间28天，黑龙江、河南等地因贷款审批延误导致15%至20%的春耕计划流产。
当年，为破解上述难题，江苏金租打出关键一招——与世界一流租赁企业法巴租赁集团合作建立“厂融中心”，引入大量国际租赁业先进理念和经验，并借助法巴租赁集团的全球资源与一众进口农机厂商建立合作关系，共同设计并推出适用于国内农机市场的融资解决方案。
简单来说，“厂融”是指厂商融资租赁：金融租赁公司根据农户作业需求，将设备从厂商或其代理商处购买下来，再租给农户使用，农户按照为其量身定制的融资方案支付租金，租赁期结束后获得设备所有权。
通过“厂融”模式，江苏金租成了连接厂商与终端客户的核心纽带。一方面，江苏金租与厂商深度协同，在租前，共同参与服务方案的制订，借力厂商贴息政策，降低客户购机门槛，精确匹配还款周期与农业生产周期，保障农户生产资金顺畅运转；在租中，联动厂商设备管理平台，实时追踪农机作业状态与位置，结合作业进度优化服务策略；在租后，为农户提供“购、用、管、退”全周期“一站式”解决方案。另一方面，江苏金租全力支持高端农业设备“引进来”，加速农业生产装备升级换代，让广大农户“用得起、用得好”世界一流农机设备。
据悉，江苏金租率先携手全球农机巨头凯斯纽荷兰、克拉斯、道依茨法尔，继而链接江苏沃得、徐工农机、常州东风等国产龙头农机品牌。深度绑定农机厂商后，江苏金租借助其庞大的销售网络，有效拓展业务、降低获客成本，成功打通了高端农机下乡的“最后一公里”。
截至2024年末，江苏金租累计合作厂家已近百家，销售农机超4万台，服务农户超过3万家；累计投放资金达151亿元，构建了集设备销售、融资、风控于一体的“一站式”特色服务体系。
值得一提的是，2024年，江苏金租在原厂融中心基础上，联合法巴租赁集团设立了全国首家中外合资、首家专门服务农业与科技的金融租赁专业子公司——江苏法巴农科设备金融租赁有限公司。自开业以来，该公司已在农牧食品、农业装备板块累计投放资金超35亿元。
智慧引擎
“指尖服务”直达田间地头
一流设备通过“厂融中心”开辟的高速通道驶向乡村，但如何让其真正抵达每一块沃野田畴？
“从前，农户为审批流程跑断腿，如今，田埂上农户只需摇摇头、眨眨眼，即可完成融资审批。第二天，国际知名厂商的设备便能开进泥泞麦田。”江苏金租信息科技部相关负责人告诉记者。
据悉，江苏金租打造“乐租”系列APP，设置人脸识别、电子合同、电子签章等150多个现代科技功能，实现田间地头“秒级放款”的全流程线上化操作；建立智能风控体系，整合工商税务、农机补贴等数据，有效盘活闲置农机资源；应用物联网技术，实时监控设备位置与运行状态，提升管理效能；为应对农村人口老龄化，将“农易租”自动决策产品承租人年龄上限从60周岁调整至65周岁，尽全力满足广大农户的便捷融资需求。
“未来，我们将持续深化农业场景数据应用，推动金融服务向更精准、更智能的方向发展。”江苏金租信息科技部相关负责人说道。
定制服务，金融“活水”润泽田畴
我国幅员辽阔，田分旱涝，地有平丘；经营主体多样，有大规模机械化农场，也有精耕细作的家庭农户。那租赁公司如何设计匹配不同区域、地形、业态的金融产品？
江苏金租的答案是：以“量身定制”破解“一策通吃”困境，打造“一域一策”的精准服务方案。
针对四大核心区域——新疆、东北、北方旱作区、南方水田，江苏金租为其设计差异化服务方案：在新疆地区组建属地化团队，配备维语客户经理，重点支持进口大马力农机设备融资；在东北地区联合国产农机公司制订“低首付、按季还款”方案，匹配农业生产周期；在畜牧业集中的区域，定制现金流匹配的还款计划；在南方丘陵水田区，推广小型智慧农机，提供短期免息政策等。
多年来，江苏金租深入调研不同地域、作物、农时及农户群体的差异化需求，推出因地制宜、因人施策的精准服务，实现了与地方政府、农机厂商、新型农业经营主体的深度合作与需求的精准对接。
此外，江苏金租还从种植业扩展至养殖业、农业生产上下游领域，沿着产业链开展对禽类养殖、作物育种、农产品加工等细分市场的探索，用行动助力乡村全面振兴。
近年来，受国家政策大力支持远洋渔业的影响，叠加消费端高端化、多元化需求的驱动，“蓝色农业”呈现良好发展态势。为积极响应这一趋势，江苏金租积极开拓“蓝色农业”服务板块，针对该领域设备投入大、贷款周期短、季节性现金流波动显著等痛点，推出高度定制化的回租解决方案。据江苏金租相关负责人介绍，该公司根据鱼虾养殖周期设计差异化租金偿付计划，针对高价值核心设备，支持企业办理回租；在台风高发的沿海地区，配置包含“灾害应急周转金”的特殊条款。
2024年，江苏金租在“三农”领域新增投放资金近90亿元。凭借在服务“三农”领域的创新，江苏金租荣获上市公司协会“乡村振兴最佳实践”奖项，其“农易租”产品获人民网普惠金融优秀案例“助力乡村振兴奖”。
“知农时，懂农事，回归本源，用金融租赁的方式助力中国农业现代化。”江苏金租董事长周柏青此番话不仅是一份情怀，更是江苏金租在激烈市场竞争中找准定位、实现长远发展的根基。
如今，江苏金租用十余年深耕证明：唯有沉下身子理解土地的差异、农时的韵律和农户的期盼，以厂融中心聚合资源，以科技平台破除壁垒，才能设计出真正匹配市场的金融方案，最终在田野上收获农户增收、设备升级、厂商共赢的硕果。
