在浙江常山的青山绿水间，一颗小小的柚子正演绎着“点石成金”的产业传奇。浙江农商联合银行辖内常山农商银行以十年深耕之功，创新“伴跑式”金融服务模式，从首贷“甘霖”到全链护航，从单企扶持到集群发展，助力常山胡柚与香柚产业年产值突破45亿元，带动10万户农户累计增收12亿元，书写了金融赋能乡村振兴的生动实践。
链式破局
全链条金融服务激活产业动能
传统农业“散、弱、短”的产业链痛点，曾是制约常山“双柚”产业发展的最大瓶颈。常山农商银行以“全链条思维”重构金融服务体系，将信贷“活水”精准滴灌到种植、加工、销售的每一个环节，推动“双柚”产业从零星种植升级为百亿级产业链集群。
针对农户普遍面临的种植资金短缺难题，该行创新推出无需抵押的专项信贷产品“金柚贷”，让荒山变果园的梦想照进现实。常山县球川镇农户王大伯曾因缺乏资金无力扩大胡柚种植规模，该行“金柚贷”30万元的及时注入，让他的果园从5亩扩展到20亩，年收入从2万元跃升至16万元，实现了翻三番的跨越式增长。截至目前，该行“金柚贷”已惠及1693户农户，发放贷款4.3亿元，带动全县“双柚”种植面积突破12万亩，为产业发展筑牢了“第一车间”。
2022年，浙江柚香谷投资股份有限公司研发的“宋柚汁”爆红市场，却因产能瓶颈，无法满足市场需求。对此，常山农商银行48小时内极速投放4000万元“设备贷”，助力企业建成全自动无菌灌装生产线。这一金融“及时雨”让企业产能从3亿元跃升至45亿元，实现了从“断货危机”到“爆款井喷”的华丽转身。如今，“双柚”深加工产品已涵盖果汁、果酱、精油等十余个品类，深加工产值年均增长超10%，产业链价值得到几何级提升。
针对电商销售难题，该行创新“村播贷”支持农创客直播带货，118户创业者获得7000万元资金支持，让“宋柚汁”通过直播间走向全国。同时，该行与两山合作社合作推出“生态贷”，为145家销售企业破解担保难题，贷款金额达1.73亿元，构建起“线上+线下”的销售网络。
党建联建
“政企银农”绘就共富同心圆
“乡村振兴不能单打独斗，必须凝聚多方合力。”常山农商银行党委书记、董事长饶勇飞的这句话，道出了“党建+金融”模式的核心要义。该行以党建联建为纽带，构建“政府+银行+企业+农户”四位一体合作模式，让金融力量与行政资源、产业需求深度融合，形成“共富合力”。
2022年，常山农商银行与常山县农业农村局、乡村振兴局签订“村银合作·共同富裕”协议，针对“双柚”产业列出20余项资源清单与需求清单，推动土地流转、技术指导、信贷支持等资源精准对接。该行选派28名客户经理担任“共富金融专员”，驻点核心企业，提供一对一、点单式服务。当浙江柚香谷投资股份有限公司计划与村集体共建“共富果园”时，“共富金融专员”第一时间对接12个行政村，通过“兴村贷”支持村集体流转土地1.2万亩，带动20个村集体年均增收超15万元。
这种“党建+金融”的模式，让金融服务从“单向输血”变为“多方造血”。辉埠镇“共富果园”通过农商银行200万元专项贷款，吸纳100余名村民就业，人均年增收3000元；天安村依托1000万元“三产融合贷”，打造集采摘、研学、民宿于一体的田园综合体，使村集体经济年收入突破50万元。通过“政企银农”联动，共同编织出一张覆盖全产业链的共富网，让发展成果更多公平地惠及全体村民。
十年“柚”约
全周期陪伴见证产业蝶变
从2013年浙江柚香谷投资股份有限公司初创时的200万元首贷，到2022年4000万元“设备贷”，再到2023年15亿元战略授信，常山农商银行用十年陪伴，见证了一颗柚子的“破茧成蝶”。这种“全周期金融服务”，不仅是资金的持续注入，更是与企业同呼吸、共成长的责任担当。
在该企业创业初期，常山农商银行秉持“不看报表看人品”的理念，以信用贷款为其破解“无抵押、无记录”的融资困境；发展阶段，陪伴企业攻克香柚引种、工艺研发等技术难关；快速成长期，以“供应链金融”打通上下游，为280余家合作社、经销商提供信贷支持，让“宋柚汁”从常山走向全国。如今，该行的金融服务已覆盖“双柚”产业育苗、种植、加工、销售、文旅全链条，形成“一柚多吃、一业多赢”的格局。
截至2025年3月，常山农商银行累计为“双柚”产业授信超1.5亿元，胡柚收购价从每斤0.5元涨至每斤2元，实现“一颗柚子涨价4倍”的富民奇迹。这份成绩单的背后，是金融“活水”与产业需求的精准对接，是银行与地方经济共生共荣的生动写照。
从“共富果园”到全国基地，从百亿产值到千亿梦想，常山农商银行以金融“活水”浇灌“双柚”特色产业，在乡村振兴的画卷上，续写着将更多“小特产”变身“大产业”的精彩篇章。作为金融强农的坚定践行者，该行将持续深耕地方、服务实体，以高质量金融服务为农业产业发展注入强劲动能，为共同富裕贡献农商力量。
