为深入贯彻落实江西农商联合银行“固本培新”专项行动的战略部署，推动“六大重点业务”落到实处、见到实效，近日，江西吉安农商银行正式启动了“固本培新”专项行动。
“固本培新”专项行动，是江西农商联合银行从全省农商银行大局出发，围绕代发薪、社保卡、结算账户、第三方支付、商户及信用卡、不良处置六大重点业务谋划的长远之策。吉安农商银行结合当下信贷投放、降本增效等重点工作，将“固本培新”融入普惠转型中，与整村授信、不良清收等工作一体推进、协同攻坚，力争各项业务落地生根、开花结果。
工作中，该行改变传统营销模式，变“等客上门”为“主动出击”，变“单打独斗”为“协同作战”；推行“名单制+网格化”精细化管理，以及“高层对接+分层营销”联动机制，全面梳理辖内政府机构、核心企业、产业链上下游、社区居民、个体工商户等重点客群；班子成员带头“走出去”与地方政府、监管机构、重点企业的高层对接交流；组织员工深入园区、商圈、乡镇、街道，开展“地毯式”走访和“沉浸式”营销，构建起无死角、全覆盖、高效率的客户对接体系。
该行实施“精准滴灌”式赋能培训，针对不同区域和各“星级客户经理”的短板，定制化开发培训课程；通过案例教学、情景模拟、实战演练等方式，强化营销技巧、风险识别等核心能力训练，做到“缺什么补什么、弱什么强什么”；同时，建立“导师带徒+实战练兵”成长机制，选拔优秀综合经理担任导师，鼓励新转客户经理在实战中学习成长，使员工成为客户信赖的“金融顾问”。
该行构建了一套目标清晰、导向鲜明、激励有效、约束有力的精准考核评价体系。结合专项行动核心任务，该行科学设定各网点、部室、岗位的量化考核指标，加强对阶段性进展的跟踪评价；建立“周通报、月分析、季考核”动态监测机制，将考核结果与绩效薪酬、评优评先、职级晋升挂钩；同时，奖励冲锋在前、业绩突出的员工，让实干者得实惠、有为者有位，全面激发干部员工的干事创业积极性。
