面对当前复杂多变的经济环境与日趋激烈的同业竞争，位于河南省孟州市的孟州射阳村镇银行迎难而上、主动作为，将信贷业务营销作为驱动发展的“主引擎”。通过强化内部考核、创新金融产品以及深化队伍建设，全行上下凝心聚力、攻坚克难，在第二季度奏响了一曲团结奋进、业绩攀升的激昂乐章，信贷业务呈现量质齐升的良好态势，为该行稳健前行筑牢了坚实基础。截至5月20日，该行各项贷款余额达17.34亿元，较年初增加8021万元，增幅4.84%；其中，个人贷款16.19亿元，较年初增加9290万元，增幅6%；各项贷款客户1.15万户，今年来新拓客户1077户，授信金额1.68亿元。
考核引领 精准督导
激发营销新动能
孟州射阳村镇银行精准锚定第二季度业务目标，制订详细的时间表与路线图。为确保任务落实到位，该行实行全员联挂考核机制，奖惩并举，充分调动各层级员工的积极性。其中，班子成员以身作则，每月联挂工资1万元；网点负责人作为中坚力量，每月联挂6000元；客户经理作为一线尖兵，每月联挂工资3000元；机关部室负责人与非信贷岗位人员分别设定了3600元和1200元的月度联挂工资。通过“人人有指标，业绩共担当”的考核体系，迅速在全行形成了奋勇争先的浓厚氛围。同时，该行密切关注各支行业务进展，对业绩暂时落后的网点和客户经理进行一对一精准督导、帮扶并进，确保每一个“战斗单元”都能紧跟步伐，不掉队、不脱节。
面对存量客户流失的现实压力，孟州射阳村镇银行始终将拓户工作置于战略优先地位，坚持“小、微、散”客户与重点客户并重的营销策略，千方百计拓展获客渠道。今年2月，该行将首贷户拓展作为重要突破口，率先开展为期3个月的“信贷暖春”专项活动。活动期间，该行针对部分存量客户流失的现状，创新推出了“金鹤·惠享贷”产品，主要面向新客户或三个月内未发生信贷业务的客户进行定向营销。截至4月末，该行成功办理“金鹤·惠享贷”350户，授信总额6171万元，实际用信5762万元，有效激活了“沉睡”客户资源，拓展了新的业务增长点。
进入4月以来，为进一步提升市场竞争力，孟州射阳村镇银行再度发力，推出“金鹤·惠利贷”新产品，将目标客群精准锁定为在国有银行及其他股份制银行等已获得授信的优质客户，通过差异化竞争策略，提升优质客户的获取能力；同时，紧抓第二季度有利时机，开展“房E贷”专项贷款营销活动，执行优惠利率政策，秉持“宁让利率、不让市场”“宁让利率、不让风险”的原则，加大对稳健资产的投放力度，在激烈的市场竞争中抢占先机。截至4月末，该行“房E贷”业务规模达443户，余额10974万元。专项活动中，该行新办理“房E贷”13户，授信525万元。
产品焕新 精准施策
打造竞争新优势
为应对辖内同类金融机构的信贷营销冲击，激活一线客户经理的营销热情和干劲，助推第二季度信贷业务跑出“加速度”，孟州射阳村镇银行于5月上线新产品“金鹤·悦享贷”，作为第二季度营销新客户的主打产品，具有额度高、利率低、审批快等特点，计划总投放额度1亿元。围绕“金鹤·悦享贷”的推广，该行同步配套了专项营销活动，仅用20天就成功营销“悦享贷”客户69户，授信金额1157万元。
为进一步拓宽获客渠道，孟州射阳村镇银行积极与当地政府相关主管部门对接，成功获取了全市范围内的个体工商户、企业家庭农场以及各类企业客户等行业“白名单”，并筛选出321户目标企业，迅速制定《全市重点企业专项走访活动方案》，对名单内企业开展“企信贷”业务营销，确保上门走访率达到100%。对于有融资意向的企业，该行及时将其纳入重点客户库，建立“一户一档”制度，指定专人进行定期回访和跟踪服务；对符合授信条件的企业，承诺在3个工作日内完成正式授信审批，高效满足企业融资需求。
在积极拓展新客户的同时，孟州射阳村镇银行高度重视存量客户的维护与价值提升。该行提前做好存量客户的续贷工作，推广“连连贷”等产品，有效解决客户倒贷压力，实现无缝续贷，尽最大努力降低客户流失率；同时，加大对存量客户的转介绍营销和产业链营销力度，鼓励老客户推荐新客户，深挖产业链上下游企业的融资需求，不断提升单一客户的综合贡献度。对已流失的客户进行再回访，该行通过二次营销，争取优质客户“归巢”。
勠力同心 扛起担当
汇聚发展新合力
为将全员营销理念落到实处，孟州射阳村镇银行领导班子成员分包网点，定期下沉基层进行调研督导，并积极参与到网点夕会之中，与支行共同复盘工作，加油鼓劲。机关部室作为强大的后援支持，与支行员工并肩作战，下班后主动开展电话营销，走出去宣传信贷产品，形成了“人人都是营销员、处处都是营销阵地”的生动局面。该行广大员工更是在任务异常繁重的挑战下，主动放弃休息时间，铆足干劲冲刺业绩目标。客户经理们干劲十足、以一当十，加班加点奋战在工作岗位上，用实际行动诠释了“困难时期更显担当”的职业精神。
孟州射阳村镇银行营业部因人手短缺、到期贷款多，在岗客户经理仅余3名，工作压力持续增大，该行董事长杨利娜在全行微信工作群中发出慰问信，并为营业部加班员工送去贴心的工作餐。近期，高温天气到来，该行领导班子成员分赴分包网点，开展“夏日送清凉”活动，为支行送去防暑降温物资。领导的亲切关怀和殷殷嘱托，成为该行员工前行路上最温暖的能量补给，极大地鼓舞了团队士气，让大家进一步坚定了攻克难关、达成目标的信心。
孟州射阳村镇银行深刻理解一线员工的辛劳与不易，在队伍建设方面持续投入，积极为员工创造舒心的工作环境；除了物质层面的激励与关怀，更注重精神层面的疏导与建设。该行特别策划并推行“每月一主题”团队建设活动，帮助员工缓解工作压力，提升团队凝聚力，使员工切身感受到大家庭的归属感和幸福感。
下一步，孟州射阳村镇银行将继续秉承“客户为本，服务至上”的理念，深耕区域市场，坚定不移走好支农支小特色之路，在服务地方经济中奋力书写高质量发展新答卷。
