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自首季“开门红”活动开展以来，山西沁源农商银行李元支行贯彻落实上级有关部门工作部署，以“三个统筹”推进各项业务稳步增长。在营销过程中，该支行采取“营销+服务”模式，从“我要营销”转变为“客户需要”；在走访过程中，打破“开口即营销”的工作定式，在营销前进行调研摸底，依据客户差异化需求，针对性提供存贷款、社保卡和信用卡等产品，并对其进行充分讲解和指导，实现了从“套餐”到“点菜”的转变。图为该行工作人员为客户讲解金融产品。