近年来，江苏太仓农商银行持续调优信贷人员结构，为异地信贷业务打下坚实团队基础，先后从洪泽、灌云支行将经验丰富的对公客户经理调至灌南，为灌南支行的信贷业务发展提供新生力量。其中，老牌客户经理马江结合灌南当地特色产业结构，从最突出的酒业入手开展信贷业务，迅速打开灌南信贷市场。
汤沟酒历史悠久，在当地知名度高，且下游经销商众多，正契合该支行快速拓展信贷业务的需要。灌南某公司为汤沟两相和酒业有限公司的“汤沟世藏”“汤沟国藏”等三款产品的唯一总经销，市场上的此类产品只能从该企业批发进购，年销售约2.5亿元。因此，该行灌南支行针对该企业及关联企业进行走访营销。
此次走访旨在获取客户最新经营信息、资金使用情况、还款能力和意愿以及下游客户分布等关键资料，以便为后续的信贷决策及零售业务发展提供依据。风险主管携客户经理，通过与客户面对面交谈、查看企业财务报表、生产经营场所实地观察等方式，全面收集了企业的相关信息。
太仓农商银行灌南支行将持续加强客户管理和风险管理，优化信贷资源配置，确保贷款业务及零售业务的稳健发展。
