近年来，江苏盐城农商银行始终坚持“做小做散、做精做特、做优做强”的市场定位，不断强化绩效考核的精细化管理，充分发挥绩效考核的“发动机”和“指挥棒”作用，推动经营管理高质量发展，确保各项战略目标的顺利实现。
在工作中，该行加大管理会计在绩效考核中的运用，增加机构“FTP”“EVA”等模拟利润指标考核权重，充分考虑风险成本、不良贷款清收对模拟利润的影响，并设定存款付息率和贷款收息率等考核指标；对客户经理序时下达利息收入目标，完成当月序时目标的给予一定奖励，超额完成全年利息收入的进行超利分成奖励，引导营销人员主动开展议价谈判。
