为助推外贸惠企政策精准直达、落地见效，促进外贸发展质升量稳，浙江农商联合银行辖内嵊州农商银行发挥民营小微企业“伙伴银行”优势，坚持政策到位、产品到位、服务到位，全力支持辖内外贸企业高质量发展。
为充分了解外贸企业金融需求，嵊州农商银行坚守“本外币一体化”的经营理念，构建“产品经理+客户经理”的“1+1”联动营销服务机制，组织工作人员围绕外贸企业清单开展走访对接，针对不同行业领域、处于不同成长阶段的民营小微企业制定差异化营销方案，灵活运用“关贸E贷”“区块链秒贷”“外币流贷”及出口商票融资等产品，全面提升外贸企业服务的有效性和精准度。截至2024年10月末，该行为全市超280家外贸企业提供国际贸易结算服务，综合授信达19亿美元。
“非常感谢你们推荐的出口商票融资业务，为我们提供了213万美元资金支持。”嵊州市某服饰有限公司的负责人感激地说道。据悉，该企业主营舞台服装出口，其出口收汇账期一般在60天以上。随着销售规模扩大，该企业积压了大批出口应收账款，导致该企业出现流动资金紧张的状况。嵊州农商银行得知这一情况后，第一时间为其提供上门服务，为该企业量身定制“外币流贷+出口商票融资”的组合方案，有效缓解企业资金困难。
依托企业互联PC和APP双渠道，嵊州农商银行推出“全方位、一站式、智能化”的跨境金融服务，为外贸企业提供包括国际结算、外汇交易、贸易融资、外汇存款、“E站式服务”等在内的多类别在线产品。为提高外贸企业金融诉求响应成效，该行建立“一对一”“全跟踪”专属服务微信群，向外贸企业提供申报指导、单据预审、合规咨询等服务，切实帮助外贸企业保订单、拓业务、降成本。
在当前国际经济形势和人民币汇率双向波动的背景下，外贸企业需加强应对汇率波动风险的能力，嵊州农商银行主动加大点差优惠力度，结合企业结算量贡献度给予即远期结售汇优惠，最大限度让利企业；主动降低避险成本，加大政府性融资担保支持小微企业汇率避险的力度，以“线上申请、免保免抵、循环使用”的优势，解决小微企业汇率避险难、贵、繁等问题；主动简化办理流程，用足用好跨境人民币业务政策红利，积极上报优质企业名单，让企业切实享受更便捷、更高效的服务体验；主动对接避险需求，组建一支专业团队，运用汇率避险产品手册、汇率避险政策“十问十答”折页及视频等资料， 通过“线上+线下”多方渠道开展宣传普及，帮助企业树立“汇率风险中性”理念，助力涉外企业实现稳健经营和健康发展。据统计，自“汇率避险三年行动”计划实施以来，该行累计办理超900万美元汇率避险签约，提供跨境人民币结算服务金额达2.17亿元。
