近年来，无论是各级党委的政策精神，还是监管部门的办法指引，都对中小农村金融机构的业务结构调整提出了明确的具体要求。近期，国家金融监督管理总局、国家发改委联合召开支持小微企业融资协调工作机制动员部署视频会议，对金融支持小微企业融资工作提出了更为详细的要求。在此背景下，山西尧都农商银行全面梳理、优化存贷管理，找问题、挖根基、寻对策，细抠深抓各项工作，打破制约发展的“瓶颈”，推动各项业务稳健发展。
把稳住规模作为核心要务
尧都农商银行将存款工作放在全局高度思考，从实际出发出主意、想办法，奋力争取存款资源，让“提增量、保存量、高质量”成为工作常态。该行高管人员充分发挥带头引领作用，主动入企业、进社区，回访存量客户，提高流动资金归集力度；各分支机构通过线上线下渠道举办业务营销宣传活动，提高“长尾客群”的金融服务可得性和便利性，提升服务质效。同时，该行持续开展存贷款日常监测，及时通报各分支机构存贷款完成情况，明确考核目标和任务差距；定期召开存贷款指标督导会议，讨论制定扎实可行的措施，跟进落实情况，夯实存贷款基础。针对目前存贷款营销情况和现阶段工作重点，该行科学合理优化考核方案，强化考核结果运用，根据日常表现和业绩完成情况，通过绩效倾斜、奖惩侧重、组织调整等措施，有效调动和激励全员主动性、积极性和创造性，不断提高管理水平和经营效益。
把信贷转型作为关键抓手
信贷转型是一项理念创新、流程再造、服务优化、品牌重塑的系统工程，其核心关键在于思想转型。尧都农商银行依托“三大机制”，逐步摆脱“大户依赖”，大力拓展首贷户、信用户，支持农业产业发展、农村集体经济壮大、经营主体倍增，不断壮大基础客户群体。
一方面，该行依托“重作风、聚英才、提质量”的队伍建设机制，打造高素质客户经理团队。信贷部门结合全行实际，修订下发了涵盖客户经理等级化管理、名单制管理及绩效考核等全方位内容的一系列方案，创新培养模式、用活激励措施、激发内生动力，确保客户经理团队始终葆有“尖兵素质”和“骨干成色”。另一方面，该行依托“全覆盖、有力度、出成效”的营销活动方案，营造全面营销氛围。尧都农商银行制定了冬季专项营销活动方案，通过重奖重罚，引导全员迅速行动起来，鼓励全员深入一线、深入市场，积极主动营销小微贷款，让业绩更旺、让暖冬更燃，为信贷转型添薪加柴。此外，该行还依托“科学化、精细化、制度化”的考核驱动体系，激发全员营销活力。全行强化制度设计和制度执行，建立健全纠错防错、容错免责等行为查核处理机制，不断优化目标考核、奖惩兑现、问责问效等指标体系，形成正向激励、鼓励干事的浓厚氛围；在绩效分配方面，彻底打破“平均主义”，让“玩虚数、说大话”的人碰钉子、吃苦头，失去信任，让付出者得到回报，让耕耘者得到收获。
把审慎合规作为首要前提
在攻坚克难、闯关夺隘的重要阶段，尧都农商银行全体干部员工增强改革发展的使命感、干事创业的责任感、只争朝夕的紧迫感，始终把握好党的领导这一核心，构建责任落实新局面。该行从班子开始，凝聚发展“驱动力”，始终把合规作为统揽全局、开展工作的重中之重，强化班子成员以上率下的引领作用，实地深入基层一线，定期开展工作调度，做立说立行的表率、求真务实的表率、动真碰硬的表率，确保所分管工作按照时序进度推进落实；从中层做起，全面提升“执行力”，在业务开展过程中植入并贯穿底线思维，形成合规经营新常态。该行以“重统筹、强执行”为导向，全面夯实合规案防管理基础，提升合规案防管理能力，紧盯合规案防问题高发频发的关键点，进行重点领域排查，形成上下联动、全员参与、齐抓共管的工作局面；从基础抓牢，科学制定“路线图”，主动融入地方经济社会发展大局，全力聚焦城市“双品质”建设、新型城镇化和乡村全面振兴所派生出的金融需求，聚焦主责主业，当好金融服务乡村振兴主力军，真正做到抓小抓散，抓牢基础客群，将“稳贷”和“微贷”作为推进信贷业务转型的一个重要突破口，不断丰富信贷产品，坚定不移支持小微企业和实体经济发展。
业务转型是一项系统性工程，必须有正确的方法论指导工作，必须用战略的眼光寻找出路，必须用发展的思路解决问题。尧都农商银行将通过主动作为，调整存贷结构、夯实业务基础、守牢风险底线，用数据说话、用实绩交账，确保业务转型取得显著成效。
