今年以来，江西奉新农商银行深入践行“质量立行”战略，以做大客户总基数、提升客户用信率为目标，着力深耕农区、力拓城区、精攻园区，推动存量巩固、增量拓展、裂变转化，实现了贷款客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升。截至8月末，该行贷款客户数为3.44万户，较2021年6月该行增户扩面行动启动之初净增客户1.54万户，增幅为81.45%，完成贷款客户数三年倍增计划任务数的90%，有效贷款客户占比高达72%。
为站稳农村市场主阵地，该行精心筛选业务骨干、村民小组长等组成“背靠背”授信评议小组，设置包括涉农主体生产经营情况在内的多项评价指标，综合打分评级授信金额，以“家庭备用金”为依托，唤醒村民潜在融资需求，同时借助评级提额、文明信用户创评工作，培养村民信用意识。截至目前，该行已完成149个行政村的整村授信评议工作，覆盖6.27万户农户，生成2.81万户“白名单”客户，客户对接率为95.7%。
为抢占城区市场制高点，该行针对全县个体工商户、行政事业单位公职人员、小微企业客户三类客群，按照“定格、定点、定人、定责”的要求，将城区划分为8个大网格，落实每个大网格的责任网点，再将大网格划分为数个营销区域格，设置区域格责任客户经理，确保“格格有网点、人人有责任”。该行围绕“进社区、进商会、进商圈、进园区、进机关”的要求，指导城区各网点结合自身实际，突出客户优势，找准主攻点，分别针对三类客群开展批量营销授信活动。截至目前，该行城区个体工商户对接率为95.22%，行政事业单位公职人员对接率为77.4%，新对接56户小微企业客户。
为提高园区市场占有率，实现园区企业的走访全覆盖、建档全覆盖，该行制订出台了《普惠金融“整园授信”活动方案》，围绕打造两类专营团队、建档覆盖率达100%、有效授信覆盖率达60%、用信覆盖率达90%的“2169”目标，该行积极加强与园区管委会、工商联合会、税务等相关部门对接，及时跟进、获取园区企业名单以及相关项目投资、纳税等信息，重点对尚未授信客户、尚未开立对公账户的客户、新入园未对接客户和存量有提额潜力的客户，建立对接营销工作台账，落实专营机构、专业人员的集中批量营销、电话营销、走访营销等。截至目前，该行通过开展“整园授信”，新增34家授信提额企业，提额金额6.96亿元。
