吉林通化东昌榆银村镇银行党支部书记、董事长朱占武
通化市是吉林省东南部和东北东部最大的区域中心城市，素有“人参之乡”“葡萄酒之乡”和“中国松花砚之乡”的美誉，且旅游资源丰富。
落户于此的通化东昌榆银村镇银行于2014年1月27日成立，该行始终坚持“服务‘三农’、立足小微”的市场定位，以“靠支农树形象、靠支农求生存、靠支农增效益、靠支农谋发展”的经营理念，为县域经济发展提供了有力的金融支撑。截至目前，该行各项存款8.04亿元，各项贷款4.56亿元，累计投放贷款20.06亿元，其中，支农支小贷款累计投放18.33亿元，投放当地“三农”和小微领域贷款达到90％以上。
通化东昌榆银村镇银行党支部书记、董事长朱占武首先向笔者介绍了该行所处地理位置和禀赋的自然资源。通化东昌榆银村镇银行已成立十年，今年是他来此任职的第四年。几年来，他参与了榆银系村镇银行初创的筚路蓝缕，经历了这些年来村镇银行谋发展的栉风沐雨。他与东昌榆银村镇银行的情谊可以说是“榆银榆深”。
朱占武谈起通化东昌榆银村镇银行的生存价值观和经营理念时向笔者说道：“自2021年以来，在主发起行吉林榆树农商银行董事长李国英的引领下，通化东昌榆银村镇银行砥砺前行，向着五年‘小而美’银行愿景，三年‘零售攻坚’目标‘榆快’奔跑。通过信息化赋能、数字化驱动，以探索数字化村镇银行建设为路径，努力实现自身‘造血’功能，谋求高质量、可持续发展。”
坚定发展方向 探索解困之路
朱占武随后向笔者逐一解读通化东昌榆银村镇银行解困发展之路。近年来，大型银行业务纷纷下沉，村镇银行网点覆盖率低、品牌知名度低、市场占有率低、资金成本高、不良贷款处置难度较大等一系列发展问题，导致其生存空间越来越狭窄。朱占武清楚认识到，要想在如此激烈的市场竞争中生存，必须避免与大型银行的正面“碰撞”，业务要“下沉、下沉、再下沉”，坚守支农支小初心，开展线上贷款业务，做实“农散小快灵”这类“门当户对”的客户，实现零售转型，才是今后通化东昌榆银村镇银行实现快速健康发展的必由之路，也是走出困境的唯一之路。对此，通化东昌榆银村镇银行提出，要与国有商业银行比效率，与地方法人机构比特色，做“农散小快灵”，在竞争中错位发展，为80%的蓝海“长尾”客户提供金融服务的发展方向。
“做快是我行竞争的核心优势，小额贷款只有更快，才能提高工作效率，提高管贷户数，提高客户体验，在竞争中牢牢占据先发优势；实现信息化赋能，数字化驱动，零售转型，才能把面做广，才能有规模效应，才能提高社会影响力，提高同业竞争力。”朱占武向笔者介绍道。
科技赋能 加快零售转型
近年来，通过在实践中积累的“三农”及小微金融服务经验，通化东昌榆银村镇银行始终面临农村客户触达不足、管理成本高、风险大等问题。
2021年起，通化东昌榆银村镇银行依托发起行科技赋能，积极研发智能贷款平台，先后推出“1182”四个系列12款零售类特色数字化全线上贷款产品。该行的“愉快贷”系列贷款产品具有“快简足优好+八随五秒”的特点，即“速度快、手续简、额度足、利率优、服务好”“随用随贷、随有随还、随时随地、随心随意”“秒申、秒批、秒签、秒贷、秒还”，客户只需“动动手指”，贷款马上就能到账，良好体验和差异化服务优势为该行零售转型打下了坚实基础。
“党建+金融” 提升服务质效
身兼通化东昌榆银村镇银行党支部书记的朱占武，在谈及“党建+金融”时，有说不完的体会和感悟。他向笔者介绍说，2023年以来，他曾多次走访区域内的政府机关、医院、学校、工厂，通过“党建+金融”“两服务四走进”“三体结合”“一体推动”等一系列活动，加强与地方各方面的展示与沟通；先后参与了区委、区政府举办的“银企”对接会、信贷产品推介会，借助“银政企”对接平台，加大“银企”合作交流和产品服务对接力度；建立双向沟通交流机制，深入了解企业金融需求，着力提升企业金融服务能力，努力成为企业身边有温度的“贴心人”。
与此同时，根据东昌区金融服务中心、工信局、农业农村局等提供的融资困难企业名单，通化东昌榆银村镇银行主动进行上门走访、调研，确定培植对象，开展资格认定，建立起客户“白名单”管理制度和信息沟通机制。针对营业网点少、服务能力延伸不到位的问题，该行与东昌区政府金融办签订了全面合作战略协议，开展“党建+金融”活动，在江南社区设立了区域内第一家“榆快金融驿站”，聘请营销能力较强的网格员为金融服务志愿者，进一步提升该行的金融服务水平。
整村授信 助力乡村振兴
通化东昌榆银村镇银行党支部书记、董事长朱占武向笔者解读了他的“乡村情结”。村镇银行生于农、兴于农，服务“三农”既是出发点也是归宿，在2021年下半年，该行便紧锣密鼓地开展农村地区整村授信工作，在全辖14个村设立驻村信贷员，全面开展了整村授信“三三评议”工作，农户信息全面入库，实现“名单制管理”；共采集农户信息6028户，通过“三三评议”农户5238户，筛选4404户“灰名单”，577户“白名单”客户，预授信2316万元。同时，为了更好地服务乡村振兴，该行先后推出了“榆农快贷”“乡村振兴贷”等系列线上贷款产品，村民足不出户即可办理贷款，架起了金融服务乡村振兴、服务“三农”发展的桥梁和纽带，让每个乡村都能享受到金融服务的雨露甘霖。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成；为其艰辛，才更显勇毅；勇毅笃行，才弥足珍贵。“我始终坚信做正确的事，正确地做事，村镇银行未来的发展不管如何变化，脚下的路是走出来的，是干出来的，只有‘撸起袖子加油干’才能创造美好的明天。”朱占武信心满满地告诉笔者，他将带领全行员工努力奋进，更上一层楼。
