长春农商银行工作人员为商户介绍金融产品
党的二十大报告强调，“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”。普惠金融既是服务实体经济的有效路径，也是促进银行业可持续均衡发展、助推经济发展方式转型升级、增进社会公平和社会和谐的必然选择。
在吉林省农信联社服务实体经济战略指引下，多年以来，长春农商银行坚守为民服务初心，于2021年末确定了零售数字化转型战略目标，充分发挥长春市内地域优势，积极响应国家经济政策，对照各类重点领域、重点龙头企业、重点项目名单，不断加大普惠金融支持实体经济力度，把普惠金融服务主动送到小微企业、农户、个体工商户等群体身边。
长春农商银行相关负责人告诉笔者，该行在信贷投向方面致力于从“产品导向型”向“企业需求型”转变，推动经营转型，构建“服务小微职能架构”，确立“差异化发展模式”，强化风险管理与合规经营，从产品、人才、服务、风控等多方面发力，阶段性成效十分显著。截至2023年末，该行累计发放小微企业贷款299.02亿元，服务小微企业主1.5万户，贷款余额87.8亿元，较同年初增长11.57亿元，有效满足了小微企业融资需求。
“量体裁衣”
护航养殖产业发展
在中央金融工作会议要求做好“五篇大文章”的背景下，长春农商银行进一步强化以普惠金融转型推进实体经济发展，树立“以客户为中心”的经营理念，合理加大信贷投放力度，先后开展了“‘专精特新’中小企业金融上门服务月”“春风行动”“千名行长进万企”服务企业年，以及重点领域“银政企”对接会等形式多样、内容丰富的专项活动。
在普惠金融服务的延伸过程中，长春农商银行接触到一家成立30余年的老牌本地企业——吉林精气神有机农业股份有限公司（以下简称：该公司）。通过走访，长春农商银行了解到该公司是一家集生态养殖、有机种植、饲料加工、屠宰分割等于一体的国家级农业产业化重点龙头企业。近三年，这家具有地域特色的本土企业，因疫情的影响现金流出现了紧张。
为帮助该公司解决燃眉之急，依托地方政府“银企”合作平台，长春农商银行与该公司高效对接，通过前期调研，了解到三年疫情给该公司造成了巨大的损失。2023年初，该公司的产品销售与预期相差甚远，由于生猪压栏，被迫屠宰入冻，造成库存激增。为了激活市场消费，该公司不得已做出大幅的促销优惠，导致公司处于持续亏损运营。按照该公司当时与农户及家庭农场，以及同供应商的合作协议，由于现金流紧张致使其不能按期偿还农民的猪款和供应商货款。为了切实帮助该公司解决这一棘手问题，长春农商银行即刻组织工作人员深入该公司，掌握其生产经营状况和融资需求，根据企业规模、行业特征、生命周期等情况，“一企一策”，为该公司打造“量体裁衣”式贷款产品，在贷款利率、放款实效上着重加以考量，为该公司发放了以冷冻猪肉为质押的贷款1000万元，高效、热忱、创新地缓解了其资金问题，成功护航养殖产业健康发展。
长春农商银行工作人员走访企业的超市专柜
“环环相扣”
激发实体经济动能
近期，笔者在该公司的生产车间外看到，多辆运输车在等待装车发货。“这些车装满后，直接销至北京‘线下’合作的大型超市，还有一部分电商产品这两天也在陆续发货，多亏长春农商银行及时的资金支持，解决了我们的燃眉之急，企业的发展真的离不开‘银政企’的合作与支持。”该公司相关人员表示。
长春农商银行现金流的成功注入，为该公司发展带来了新的动力，也为实体经济的发展注入了活力，在实现带动农民致富的同时，将“有机种植养殖循环生产方式”带入整个产业链的运营中，真正实现了“零垃圾、零排放、零污染”的有机全循环，这也正符合了长春农商银行在做好“五大金融”方面的宗旨与发力方向。目前，该公司在金融“活水”的不断加持下，年产值达70亿元，纳税2.6亿元；“贷”动了当地“山黑猪”农场93个，助当地养殖户每年实现利润6000余万元。
为提升金融服务实体经济发展质效，长春农商银行在确定零售数字化转型战略目标时，就已单列专项信贷规模，科学定制年度贷款投放计划，明确普惠小微贷款增速及占比指标，根据业务发展规划细分实体经济重点信贷领域信贷资金配置，持续优化信贷结构。为了提高专业服务能力，该行打造了一支近300人的专业化客户经理团队，围绕企业园区、商圈、商场等小微企业、个体工商户重点聚集领域，通过网格分区、逐户拜访等方式开展批量走访对接，建立走访档案，了解和掌握经营主体经营状况。同时，该行组织专人成立了攻坚小组，对区域内139家专业市场开展调研，走访商户近4万户；并在全面剖析客户金融需求后，相继推出7种普惠信贷产品，制定产品专项推广活动，实现供需精准对接。与此同时，该行积极推进减费让利工作。近年来，该行累计发放“复工贷”专项贷款99.07亿元，主动让利2.48亿元；累计为客户减免抵押登记、公证评估和阶段性担保费等费用2632万元。
未来，长春农商银行将坚持把发展经济的着力点，继续放在服务实体经济上，以加强普惠金融服务为己任，做好“五大金融”工作，增强普惠信贷产品供给，研究开发体系化、全场景供应链金融产品，提升产业链金融服务穿透能力，持续为企业提供“量体裁衣”式金融供给，为实体经济发展蓄力赋能。
