山西忻州农商银行紧密围绕省农商银行、市联社党委部署要求，以服务乡村振兴为主要切入口，进一步提高站位、接续奋斗，不折不扣落实地方政府、省农商银行及市联社2024年度工作思路，瞄准“改革化险、提质增效”工作目标，突出抓好“改革化险、业务营销、结构调整、存贷市场份额提升”等重点工作，确保资产质量有效提升、工作目标全面实现。
该行紧盯“组织资金、信贷投放、综合金融达标客户”三项重点目标，在首季工作中做好三方面统筹：“规定动作”和“自选动作”的统筹，按照省农商银行、市联社部署，做好目标分解、活动分工、明确考核等工作，结合区域特点，提前谋划开展特色化、个性化营销活动，实现规定动作落实到位，自选动作亮点突出；“重点指标”和“重点工作”的统筹，在营销组织资金、加快信贷投放、突出获客赢客、实现工作目标的基础上，以首季为“练兵场”，紧抓机遇，为全年工作打下坚实基础；“首季考评”和“矩阵思路”的统筹，认真测算和细化自身工作目标，组织成立领导小组、工作专班，按照网格化、矩阵化管理的理念，根据地理位置、客群特点、经营状况、员工技能等方面将辖内网点划分矩阵等级，出台科学合理、奖惩分明、指标类别突出的专项考评方案，实现人人身上有担子、有责任、有奖惩，同时按日开展通报排队，形成工作指标实时监测、短板指标专班督导的体制机制，保障首季目标圆满实现。
该行扩大存款规模，通过增加低成本存款比重，逐步降低存款付息率，持续加大以企事业单位为主的重点企业、重要行业的营销力度，确保活期存款稳步增长，力争做到存贷、中间业务等一系列的业务全覆盖；严控付息成本，树立成本意识，不断加强低成本存款在绩效考核中的占比，对一年期以内（含）存款净增指标进行逐月分解、逐旬细化，稳步调整存款结构，降低高成本存款占比和付息率。此外，该行坚持把“存—贷—新业务”“1+N”同达标客户、星级客户指标、存款结构调整等指标同步推进，联动营销，充分提升客户黏性，逐步提升客户质量，提升优质客户群体占比。
该行充分发挥“乡村振兴主办银行”作用，持续推动辖内服务“三农”及实体经济等相关经营主体的信贷投放工作，从根本上促进资产结构的优化和调整；坚持因地制宜、突出特色的原则，坚守服务“三农”市场定位，运用客户经理实地走访、信用信息整体评价、“背靠背”交叉验证等方式，进一步提升整村授信工作实效；全面实施全员营销管理，绩效工资将与业绩全面挂钩，在完善机制的基础上，通过整村授信、客户拓展解决营销能力不足的问题，通过强化督导、排队亮相解决没有责任心的问题，通过下沉一线，贴近群众锤炼一支有责任、有担当、有能力的客户经理队伍；建立健全风险监测预警和跟踪督促机制，着专人每日监督正常类贷款风险处置情况，根据贷款风险情况及时采取有效的清收处置措施，有力防范和化解信贷风险。
