面对息差收窄趋势进一步加强，近年来，江苏靖江农商银行顺应宏观形势和政策导向变化，发挥自身资源禀赋优势，优化资产负债管理，提升精细化管理能力，深入推进降本增效，努力走出了一条差异化发展之路。
工作中，该行加强与村干部和关键人的联系，维系好农村储户；全面摸排辖内到期存款明细，做好分层维护和存款预约，保证现有市场份额；充分发挥“人熟、地熟、情况熟”的传统优势，进农村、进农户、进企业、进社区、进商圈，充分揽存、增存；同时注重对公存款效益提升，坚持多开户、开好户，做好与行政审批中心、代账公司等机构合作，增加账户开立；坚持抓结算重日常，常态化对接客户资金动向，做好资金行内循环；坚持拓场景重监管，通过资金监管业务；在吸收稳定存款的同时，吸收优质客户。截至2023年末，该行各项存款375.76亿元，增幅12.12%。
在储蓄存款方面，该行加强产品设计，配套制定差异化存款定价策略，结合自身存款结构特点，打造短期存款“拳头”产品吸引客流；并充分研判市场，限量发行大额存单等利率竞争型产品，匹配高贡献度客户，引导价值客户转化。在活期资金留存方面，该行持续提升社保卡客群黏性，加速推进第三代社保卡业务；同时做好产品加载，拓展金融功能使用场景。2023年末，该行第三代社保卡换发超20万张，卡内资金留存15.58亿元。
为进一步加速财富管理转型，该行积极打造专业财富管理团队；各支行明确专人服务，财富管理中心梳理下发高净值客户清单，全面走访，逐户触达，将存款业务与保险、理财等中收业务联动，挖掘高净值客户及其朋友圈的需求；同时，提升高端客户服务品质，从客户邀约、主题选定、权益配置等方面精心设计，增进交流互动。2023年，该行中间业务实现增幅109.18%。
为持续做实增户扩面工作，该行扎实开展各类客户走访，综合运用“大数据+‘铁脚板’+网格化”举措，充分发挥市场、人员、服务优势，深入挖掘有信贷需求的客户，沿产业链、商业圈、企业群对辖内的客户进行深度拓展；同时，加强“政银”合作，与17个部门和13个乡镇、园区启动了全面战略合作，2023年新增乡镇“书记项目”合作7个，推出了“强村置业贷”“农业设施抵押贷”“银担供”等专项产品。
该行积极加大信贷投放力度，扎实做好存量维护和增量营销，不断优化客户分层分类系统，扎实开展多层级联动的客户走访活动，通过精细化利率管理、优化信贷挽客机制流程，有效应对市场竞争；同时，不断加大对制造业、民营企业支持服务力度，结合该市产业特点，关注国家支持的重点领域、行业发展，关注本土“专精特新”企业、拟上市后备企业、环保节能企业等，用好优势产品，瞄准优质企业和重点项目，了解掌握重点项目的资金需求信息，及时组织跟进，促成项目合作落地。截至2023年末，该行服务了全市70%的规上企业，对74%的“专精特新”企业完成了授信。
为进一步提高客户综合回报，该行积极探索差异化分层定价，增加定价维度，综合考虑贷款收益及资金沉淀、中收、代发等多项业务因素，追求客户综合贡献最大化；注重扬长避短，避免打价格战，杜绝贷款利率“一降到底”的粗放式营销行为；立足契合自身资源禀赋，突出体制机制灵活、决策链条短、响应速度快、产品和服务能够满足个性化金融需求的比较优势，从着眼于成为广大客户长远战略合作伙伴的角度去争取客户。
