建行江苏省分行工作人员为群众解决金融需求
江苏经济业态多样化，各地经济发展水平差异相对较大。中国建设银行经营主阵地长期在城市，在乡村振兴金融业务发展初期，在了解农业、熟悉农村、接触农户方面存在短板，如何解决短板，走出符合各市实际情况的金融强农之路，中国建设银行江苏省分行党委指导职能部门下沉调研，找准切入点，引入合作方，借助金融科技优势，用“新金融”理念，取长补短、借力发展。
近年来，建行江苏省分行紧紧围绕总行“1211”乡村振兴综合服务体系开展工作，由该行领导带头开展调研活动，乡村振兴金融部（以下简称：乡金部）人员分工包市开展调研，和县市支行上下联动开展座谈，了解县市支行存在的困难、经营主体和地方政府的需求，并由乡金部牵头，组织支行进行乡村振兴工作培训。建行江苏省分行在再调研的基础上，明确金融强农重点服务方面，使基层服务方向更加明确。
截至目前，建行二级分行依据建行江苏省分行所定服务方向，根据所在地区的经济业态，找到自己的切入点，苏南地区重点支持高标准农田建设、特色产业、农文旅等融合，侧重第三产业的项目；苏中地区重点支持水产养殖、特色产品、规模化种养殖、农产品加工等高质量发展的农业项目，侧重第一二产业融合项目；苏北地区重点支持大田主粮、规模化经济作物种植和规模化养殖、水产等项目，侧重于第一产业项目；针对中大城市周边地区，加大对农产品批发市场等产业项目支持。从建行江苏省分行指导性金融强农重点服务方面到不同地区的金融侧重支持点，体现了建行江苏省分行金融强农整体业务逻辑清晰，找到为金融强农提供适时有效服务的切入口、模式和方法，达到了“上接天线、下接地气”的业务工作水准。
建行江苏省分行工作人员开展金融助农
为快速有效地投入到金融助力乡村振兴的工作中，建行江苏省分行与江苏农担公司合作，联合开发出风险共担的“苏农云贷”模式，开发“苏农云贷”线上产品，实现客户贷款申请、审批等全流程线上快捷操作，2020年8月，该系统成功上线，同年10月15日，首笔“苏农云贷”落地。针对“苏农云贷”落实过程中出现的技术问题，建行江苏省分行和农担公司通力合作，通过不定期现场会、高频次联合执导、不间断线上交流等方式共同疏通业务堵点，理清业务逻辑，在整体风险可控的情况下，优化业务流程、逐步简化。
为进一步推广“苏农云贷”，建行江苏省分行积极作为，通过农村刷白墙、流动宣传车等方式加强宣传力度；重点抓住有威望的“裕农通”业主和村“两委”人员，通过村民口口相传、大喇叭广播，提高农户对“苏农云贷”的接受度；重点耕耘合作伙伴重点布点的县域，打消农担公司疑虑；挑选具有代表性的常州溧阳市和徐州沛县两家支行，组织力量帮其打造切实可行的业务发展流程，解决一线业务人员找不到业务切入点、操作模式不清楚及能力差异性等问题；在二级分行KPI中，增设“裕农快贷（含“苏农云贷”）和裕农贷”主指标，在每季度的乡村振兴金融专项战役中，针对“苏农云贷”单独制定计划。
江苏省溧阳市茶叶产业已有30年历史，“小茶叶”已成为富民“大产业”。茶农余永安从1997年开始承包茶园，至今已在茶叶领域耕耘二十六载。茶园经营前期资金投入大，建行溧阳支行了解到余永安的资金需求后，向其推荐“苏农云贷”产品，并为其成功发放贷款50万元，解决其资金问题。建行溧阳支行围绕溧阳市三大地理标志，将协会、商会、特色产品生产基地作为切入口，打造“标杆贷款户”，形成自然业务流量。截至目前，建行溧阳支行“苏农云贷”户数158户、贷款余额8595万元。
建行沛县支行加大与农担公司的沟通力度，在客户准入、额度测算等方面达成互认共享，将具有行业影响力、引领作用的关键人作为切入口。东凌家庭农场的贾东玲女士现发展鲜花、葡萄、车厘子混种，经营效益与日俱增，产品出口日、韩等国，急需资金扩大生产规模，建行沛县支行和农担公司共同上门，实地调研，不到一周时间，便为其发放“苏农云贷”50万元，农场还带动60余人开展葡萄、鲜切花混种，吸引了更多的新客户。截至目前，建行沛县支行有贷户324户、贷款余额1.13亿元。
针对可借鉴的经验做法，建行江苏省分行通过建行学习平台、片区会经验分享等方式进行推广，各二级分行在学习他人经验的同时不断创新，如建行南京分行注重产业链金融服务，建行高淳支行服务螃蟹养殖户的同时，将服务辐射到螃蟹饲料供应商和螃蟹销售户，形成产业良性循环。今年，“苏农云贷”客户增长23户，贷款新增1670万元。截至5月，建行江苏省分行累计为2700多名农户发放“苏农云贷”超10亿元，规模优势愈发明显。
（建行江苏省分行供稿）
