今年以来，河南卢氏农商银行在做好不良贷款清收盘活的同时，始终坚持把信贷营销投放作为核心重点工作，锚定目标不放松，通过精研市场、精研客户，并有针对性地采取一系列措施，实现信贷投放的逆势增长，开创工作新局面。截至8月末，该行各项贷款余额31.3亿元，较年初增长3.07亿元，增幅10.85%，位居全省第11位，完成市行分配年度目标的90.69%。
卢氏农商银行存贷比过低是经营发展中存在的最突出问题。特别是近两年来，经济增长持续放缓，社会融资需求持续下降，加之不良贷款集中清收中责任追究引发的信贷队伍“惧贷、惜贷”思绪反弹，导致贷款营销投放严重不足，存贷比进一步下降。针对该问题，卢氏农商银行领导班子向全体干部员工发出两个提问，即“，如果信贷业务不再发展会怎么样？如果贷款规模再增加10亿元会怎么样？”该行在全行组织开展大讨论，通过反反复复的“沟通、算账”，使全员充分认识到发展和信贷营销投放的重要性和必要性，摒弃“惧贷、惜贷”的思维，最终形成了“要发展、要投放”的一致意见。
思想观念转变了，如何落实到行动上是关键。对此，卢氏农商银行不断建立完善信贷营销工作机制，确保工作落到实处。该行科学制定年度业务经营目标考核办法，把信贷营销作为目标及绩效考核的重点，充分发挥考核的导向作用，树立“贷款立行”理念，引导各营销网点、全体干部员工重视信贷营销，使信贷营销投放成为每个员工的自觉行动；建立全员营销机制，从领导班子成员、机关部室员工到网点柜员，每个人都分配信贷营销目标，并且按周通报进度，按月进行绩效考核，人人都是营销员；建立领导班子成员包片、部室包网点机制，要求部室每周到所包网点进行业务督导不少于一次，并在周一工作例会上进行汇报，部室人员及分管领导绩效工资与所包网点月度业务经营考核结果挂钩；坚持实施“周六营销日”机制，每周六网点全员外出拓展营销，机关部室人员到网点协助开展营销，并对营销情况进行通报；紧紧围绕卢氏特色产业发展规划，紧抓以香菇为主的食用菌、以连翘为主的中药材、以核桃为主的果品和以文旅康养、蜂产品五条特色产业链发展，主动对接服务，做好核心企业及上下游客户信贷支持；以“农户家庭贷”“小额信用自助贷”“农商快e贷”等小额信贷产品为重点，持续深入开展整村授信，不断提高农户授信占比，促进农户贷款增长，巩固在农商银行在农村金融市场的“基本盘”。今年以来，该行已实现授信户数增长2397户，授信总户数达到2.37万户，实现贷款用信户数增长2166户，用信总户数达到2.15万户。
