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河南遂平中原村镇银行党支部书记、董事长魏云 地处中原腹地河南南部的驻马店市遂平县,山川秀美土地肥沃,物产富饶景色绝美,是
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“七招”发力打出高质量发展优异成绩

访河南遂平中原村镇银行党支部书记、董事长魏云

2023/9/28 作者 吴叶琪 伍洪 方有成 王凯

河南遂平中原村镇银行党支部书记、董事长魏云

地处中原腹地河南南部的驻马店市遂平县,山川秀美土地肥沃,物产富饶景色绝美,是国家重要商品粮食生产基地,更是有农业农村部倾力打造的国际农产品加工产业园。

而植根于这片沃土的遂平中原村镇银行,自成立以来,便融入到遂平县“三农”和小微实体经济发展的体系之中,取得了共生共赢共发展的可喜成绩。日前,笔者奔赴遂平,专访了遂平中原村镇银行党支部书记、董事长魏云。

魏云性格直率,采访中,他自谦地说:“我现在是双重身份,即是河南中原银行驻马店分行党委委员、副行长,又兼任遂平中原村镇银行党支部书记、董事长,但兼任遂平中原村镇银行董事长职位才一年的时间。自任职以来,在中原银行党委的正确领导下,始终坚持以党建工作为统领,聚焦改革转型,全面挖掘发展潜力,全力激发内在动力,实现了遂平中原村镇银行良好的发展局面。”

存、贷款规模和客户实现两位数增长

魏云介绍,虽然自己任职时间不长,但通过全行同仁的努力奋斗,为今年上半年高速发展埋下伏笔。他亮出了今年上半年的成绩:截至6月底,遂平中原村镇银行各项存款余额12.67亿元,较今年年初增加4.34亿元;各项贷款余额8.2亿元,较今年年初增加1.15亿元;不良贷款余额较今年年初减少0.6亿元;新增客户数较今年年初增加31233户;付息成本存款平均在2.65%,较今年年初下降58BP,整体较2022年度呈下降趋势。

魏云自信地透露道,遂平中原村镇银行存贷款规模和客户均实现了两位数快速增长势头,在遂平县同业横向比较,也取得了不俗成绩。如在遂平县县域内9家金融机构存款新增排名中,遂平中原村镇银行列全县第二;在驻马店市辖内8家村镇银行存款增长中排名第一。尤其是在今年二季度考核中,遂平中原村镇银行首次在“中原系”14家村镇银行中,喜获第一名。

凝聚发展新合力“七招”打出可喜成绩

遂平中原村镇银行董事长魏云欣喜地称,上半年取得的可喜成绩是全行上下一心艰苦奋战的结果,总结起来主要是以下七个方面,也可以说是“七大招术”,才成就了这份成绩。

第一招:建机制。完善激励机制,建立起以业绩为导向的工作机制,坚持“业绩升、薪酬升、业绩降、薪酬降”的原则,强化业绩考核与激励约束的紧密衔接,职位能上能下,工资能高能低,确保了各项指标的有效落地。同时,打造“四种文化”,树立风清气正的形象。一是“家园文化”,让员工以行为家,丰富员工生活、关注员工家庭、提升员工内在动力;二是“简单文化”,做到以制度管人,以流程管事;三是“业绩文化”,深化“业绩就是硬道理”,通过业绩绩效与评比,激励各单位相互学习、不断前行,争创佳绩;四是“合规文化”,优化制度体系,压实主体责任,并牢固树立底线思维,打造风清气正的村行文化。

第二招:树品牌。遂平中原村镇银行始终依靠“母行”中原银行,并贴近政府,关注民生,注重服务质量,打造服务最好的品牌形象。首先是“政银”联建树品牌。坚持支农支小的市场定位,协同中原银行遂平支行,主动融入县域发展的方方面面,关注民生,服务实体,依靠政府公信力,打造具有社会责任担当的村行形象。截至6月底,遂平中原村镇银行共参与政府民生事件近百起,媒体报道78次,受众人群达到二十万人次。其次是强练内功树品牌。紧扣“以客户为中心”的服务理念,从解决客户的痛点、难点出发,不断创新服务模式,丰富金融产品,加大服务质量的培训力度,严格考核,督导标准化服务体系有效落实,为客户提供“无形无感、无处不在”的金融服务。

第三招:抓获客。一是抓对公。实行“清单化”获客营销战略,紧盯重点项目,真正做到“走出去、沉下来、融进去”;2023年上半年,新增对公客户91户,新增对公存款5552万元。二是抓代发。以拓展代发业务为抓手,实现批量获客;截至6月底,共新增单位代发项目25个,新增代发人数4727人。三是塑场景。深度对接本地教育系统,与辖内学校开展“智慧校园”业务合作。截至6月底,县域各乡镇学校已全部合作,新增客户5126人。四是整村授信。上半年,累计走访农户采集信息8543户,授信户数1022户,授信金额9655万元,用信户数562户,用信金额4565万元。

第四招:做活动。遂平中原村镇银行对支行营销活动制定明白卡,除每周厅堂活动、每月行庆日活动等固定活动外,组织重要节日客户回馈、务工返乡宴、最美全家福、“1500米半径营销”等各式各样营销活动,并将活动开展情况纳入KPI考核,通过活动,增强了客户黏性,提升了品牌形象。截至6月底,累计开展各项活动1011次。

第五招:造氛围。激励先进,鞭策后进。遂平中原村镇银行通过授予红黑旗、设立红黑榜,对业绩突出人员由董事长、行长慰问优秀员工家属,给予精神激励。同时,在全行范围内开展“树标杆、学榜样”活动,向先进学习;对于落后人员实施定期辅导、诫勉谈话等约束机制,营造“比、学、赶、帮、超”良好工作氛围。

第六招:督过程。建立了“日督导、周PK、月评比、季总结”机制。日督导,即组织“线上+线下”召开业绩督导会,要求各机构按节点完成序时进度;周PK,即采取“线上+线下”对各支行及部门指标完成情况进行通报;月评比,即对排名前三名的支行和前两名的部门进行奖励,对排名后三名的支行和后两名的部门进行惩罚;季总结,即每个考核节点结束后,召开阶段业绩总结会,落实奖惩,营造“不进即退”的氛围。

第七招:控风险。一是明确机制,压实责任。制定治旧控新攻坚活动方案,实行领导分片包干机制,行领导带队攻坚克难,掀起全员参与清收的工作热潮。二是“法警银”合作,重拳出击。借助联合清收活动契机,积极加强与遂平县公安局对接,多次召开联合清收工作推进会,研判项目,商讨方案,共计传唤16人、现场走访催收13次24人;同时,与县法院深入沟通对接,开展“执行风暴”,共拘传“老赖”6人,有效达到“打击一批,震慑一片”之效果。三是发挥共债资产协同作用。充分发挥联动协调机制,与中原银行驻马店分行积极开展共债资产协同处置,依托分行更为全面的处置能力、处置手段、处置经验,协力攻坚共债资产的清收压降工作。

支农支小更上层楼

作为遂平中原村镇银行党支部书记、董事长,魏云始终坚持“服务小微、普惠‘三农’”的市场定位,依法合规审慎经营,以服务地方经济为目标,以优质服务为手段,以制度流程为规范,将普惠金融落到实处,全方位助力县域经济发展。

采访中,笔者了解到,遂平县作为粮油生产加工强县,也是农业产业中重要的组成部分。如遂平中原村镇银行坚定发展定位,根据发展需求,制定专项方案,推动遂平县粮油加工企业的上游客户营销和推动工作,并建立“绿色通道”,提高业务审批办理效率;组织客户经理积极对接联系,摸清当地粮油产业上游客户情况,依托整村授信工作对“中原农贷”进行宣传,截至8月底,新增投放2639万元。

遂平中原村镇银行创新多方位合作模式,金融赋能农业产业发展,增加村集体收入,创新推出“农村集体经济组织贷款”,为遂平县域村级集体经济组织提供支持,通过“省农担+村委成员”担保的方式,为村集体经营、土地流转及购置农机具提供50万元以下的贷款资金支持,同时不断细化丰富创新产品,于2022年11月25日发放全县首笔农村集体经济组织贷款,为乡村振兴战略提供了资金保障。截至8月底,遂平中原村镇银行分别向遂平县和兴镇、玉山镇、褚堂镇振兴合作社投放“农村集体经济组织贷款”17笔,金额850万元,为当地农村经济组织增加收入100余万元。

据遂平中原村镇银行董事长魏云介绍,自遂平中原村镇银行新领导班子成立以来,坚持党建引领,加强党建与业务的深度融合,通过“建机制、树品牌、抓获客、降不良”,有效提升资产质量,夯实发展基础,取得了可喜成绩。下一步,将深入贯彻落实上级党委工作思路,加强党支部建设,真正发挥好“三个作用”——即班子核心作用、基层组织的堡垒作用、党员干部的带头作用,党建引领的示范作用,推进经营发展的高质效方向,更好地服务于“中原系”村镇银行战略重点的传导落地,促进业务发展;继续保持上半年发展势头,持续发力,坚持党建引领,紧紧围绕三年规划目标努力拼搏,不断强化高质量的综合服务、高水平的创新能力、高质效的金融支持,以服务新形象、工作新思路、业务新成绩、发展新气象、开创遂平中原村镇银行发展新局面。

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