拥有“滇中门户”之称的云南省昆明市嵩明县，区位独特，不仅是以蔬菜、花卉为主的三农产业高度发达地区，同时这里还培育了享誉世界的挖机租售市场。
十年前，由上海农商银行主发起成立的嵩明沪农商村镇银行，坚守支农支小初心，助力打造当地声名远扬的特色产业，深刻诠释了“俯下身”给当地经济社会发展带来的巨大收益。
金融“活水”解渴嵩明挖机
从云南昆明高铁南站出发，只需45分钟车程便到达了嵩明站。而嵩阳街道挖机租售交易中心距离嵩明站只有3公里，坐车只需10分钟。
在嵩明沪农商村镇银行董事长杨爱飞的带领下，记者来到了租赁交易中心，这里有一个专门从事挖机租赁的客户刘家峰。见到董事长光临，刘家峰兴奋不已，立马带董事长一行参观了他的挖机“宝贝”，国内知名品牌“江苏徐工”“山东临工”一应俱全，国际知名品牌“神钢”“小松”“三洋”排列其间。
刘家峰介绍称，自己从事挖机租赁已有10年，现有机械停放场地两亩，存货价值400万元。受疫情影响，流动资金非常困难，而此时嵩明沪农商村镇银行伸出援助之手，以信用贷款首笔投贷30万元，解了他的燃眉之急。
采访中，刘家峰给记者讲了一个故事：自己经常打交道的日本挖机销售商虽常常往来中国，但他几乎不知道附近有座特大城市昆明，却只知道中国有个挖机租售交易大市场嵩明县，由此可见嵩明的挖机市场多有名气！
而另一位挖机租售并同时兼施工的老板陈云龙，一方面在挖机交易市场内经营租售业务，同时也利用自己的机械资源，从事工程建设施工业务。由于施工业务往往现金需求较高，一是工人工资，二是大量的柴油等开支，导致陈老板的现金流非常紧张。也是在他非常困难时，嵩明沪农商村镇银行采用抵押贷方式向其发放了贷款300万元，助力他的企业步入良性轨道。
杨爱飞向记者介绍道“，我行在嵩明挖机交易市场已有存贷款客户45户，其中贷款客户36家，贷款余额1354.79万元，为成就全中国排名前几位的大型挖机租赁交易市场的成长和发展，作出了积极贡献。”“
挖机租赁客户资金需求量倒不是很大很急，反倒是那几家既经营挖机租赁又兼工程施工的客户资金需求大一些，因此，银行在做好调查研究的基础上，应尽最大努力提供贷款支持，以确保这些客户能正常经营。”嵩明沪农商村镇银行行长金玉英补充说。
银行铸造花卉“女王”
踏进嵩明县杨桥街道月家村委会大成村，高大上的塑料大棚比比皆是。见到嵩明沪农商村镇银行的客户经理，虹景公司负责人杨秀华远远地便迎了上来。记者发现，这位女老板中等身材，面庞黑中带红，这是花卉从业者的“标配”，一幅豪爽快言快语的“女汉子”形象展露无遗。杨秀华带记者一行进入她的花卉大棚参观，无不让人震撼。
杨秀华介绍，她的花卉大棚长60米宽50米，建造这样一座大棚需45万元，棚内花盘上每平方米种植大花蕙兰6盆，三年后每盆平均可卖120元，即每平方米产值720元，每亩产值约16万元。
据介绍，杨秀华和她的丈夫此前从事施工行业。后于2012年投入240万元租地30亩，种植国内外市场较好的大花蕙兰，发展到今天已有大花蕙兰80亩26万盆。由于大棚建设成本较高，自2015年起，沪农商村镇银行间接得知自己公司资金需求，在客户经理杨冬丽的初步调查后，银行董事长一行来公司考察论证，并于2015年7月投放首笔贷款30万元，而后滚动投放。
杨秀华高兴地告诉记者，花卉基地常年雇请花卉工人10名，每年要发放工资30万元。三年疫情，公司花卉销售虽然有一定影响，但因为有了村镇银行的大力支持，总算顺利渡过难关。仅去年全年销售大花蕙兰3万盆，销售金额300万元，毛利润达70万元。
新市民成了花卉协会会长
陈群敏，个子高高，五官油黑，“70后”的他来自江汉平原湖北省咸宁市通山县农村。他自己因为种花名气大、成绩好，还当选为当地大花蕙兰种植协会的副会长。采访得知，出身农家的陈群敏初出道时，同万千农家子弟没有两样，也是南下去广州的打工人。
没几年，他发现了广州地区花卉市场火爆，内行悄悄告诉他有钱赚。于是他一边在工厂打工，一边琢磨花卉销售，去花卉种植基地或者市场内低价买来，再高价转卖。经过几年打拼，不仅积累了上百万资金，还在广州著名的花卉市场有了自己的花卉门面。
2011年6月，陈群敏经过认真考察，最终确定带着自己在南方积累的资金300万元北上，并登上云贵高原腹地嵩明县，从8亩起步，到今天拥有80亩大花蕙兰。
采访得知，正当陈群敏花卉种植顺风顺水之时，却于2013年12月遭遇百年难遇的极寒天气，造成他8亩大棚大花蕙兰几乎全军覆没，合计损失近300万元。就在此时，是嵩明沪农商村镇银行及时支持他，从而实现灾后自救。作为当地大花蕙兰种植协会的副会长，陈群敏带领协会各大种植户生产自救，如今都已基本实现东山再起。
陈群敏介绍道，去年自己公司实现销售收入240万元，毛利润有60万元。为了自己公司和协会成员花卉产品能及时卖出好价钱，自己除了在广州花市有两个门面直接销售花卉外，又在昆明著名的斗南花卉交易市场租赁80平方米的门面，极大地帮助当地花卉产品销售。
“今年计划销售花卉兰5万盆，销售额突破300万元，争取把嵩明沪农商村镇银行的60万元贷款还上。”陈群敏信心满满。
“杨桥街道从事花卉种植企业有43家，最大花卉种植有上百亩，最少也有20亩，在陈群敏的宣传带动下，已有27户成为客户，总计贷款余额817.82万元。”嵩明沪农商村镇银行董事长杨爱飞介绍说。
“种植家庭贷”接地气解痛点
2021年，嵩明沪农商村镇银行启动了网格化管理方案，实行客户经理驻村定点，田间地头成为“主战场”，在不断走访中，听到最多的声音就是“这里的土地太好了，水源气候都适合我们搞种植的，现在最缺的就是资金。”
嵩明沪农商村镇银行经多次深入了解后，发现以月家社区、西山社区以及黑营盘社区为主的大量本异地种植户存在资金短缺情况。通过调研发现，该批客户普遍存在一个问题，种植户为异地居多，且属投资初期，无任何担保，后续收入来源不确定。面对这个金融难点，该行组织了多次业务讨论会议，最终针对性地推出了一次授信、任意循环使用，只需家庭成年人员共同签字承担连带责任的“种植家庭贷”这一贷款品种，从根本上解决了种植户的融资痛点难点问题。
“种植家庭贷”产品推出后，80%的种植户获得了信贷支持。同时，该行也获得了种植户好评，为嵩明县域种植业发挥金融“造血”功能。截至2022年末，该行已累计投放贷款3012万元，惠及95户种植户。
嵩明沪农商村镇银行成立十年来，坚持支农支小的市场定位，积极践行“阳光信贷”，努力为县域内农户、种植养殖户、个体工商户、小微企业等普惠客户提供本土化、贴心式的普惠金融高质量服务。
通过信贷产品整合、创新担保方式、精简审批流程等手段，充分发挥了新型农村地方法人金融机构“小、快、灵、优”的特色优势，竭力助力乡村振兴，在普惠金融服务中发挥了“沪农商银行力量”。嵩明沪农商村镇银行董事长杨爱飞表示，“截至2023年5月，已累计发放贷款36亿元，农户和小微企业贷款占比为89%，贷款户均22.25万元。”
