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面对存贷利差收窄、同业竞争加剧等市场冲击,山西清徐农商银行以“网格化”零售转型为突破口,坚守“三农”定位、聚焦主责主业,
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清徐农商银行聚焦主责主业在信贷转型上下足“绣花”功夫

2023/8/15 作者 王小龙

面对存贷利差收窄、同业竞争加剧等市场冲击,山西清徐农商银行以“网格化”零售转型为突破口,坚守“三农”定位、聚焦主责主业,实施做小、做散、做细、做精的信贷转型调整,走出了一条差异化、特色化、可持续的普惠金融发展之路。截至6月末,清徐农商银行涉农贷款余额57.55亿元,较年初增加9.75亿元,其中普惠涉农贷款余额12.78亿元,较年初增加2.22亿元;普惠小微贷款余额9.21亿元,较年初增加2.58亿元。

清徐农商银行坚持以“客户为中心”,通过人员下沉、专人对接、服务跟进的方式,积极走访客户,细分客户,对接需求,并结合客户类型、资信等级、盈利能力、从事行业等,为客户量身定制信贷扶持方案。在此基础上,清徐农商银行围绕“信贷”这个主营业务,在结构调整、精细服务、队伍建设上大胆探索,定期组织“银企”对接、搭建普惠金融客户对接平台、开辟“绿色通道”等惠民措施相继落地实施。当得知山西老陈醋知名生产企业水塔醋业出现流动资金困难时,清徐农商银行工作人员多次实地走访并及时为其授信9800万元;同时,给予企业贷款利率优惠,预计3年内可帮助节约成本1352.4万元。

依托“一行一品”网点转型,清徐农商银行将品牌建设与信贷管理、客户服务结合起来,大力实施网点特色化、品牌化建设,陆续打造了“绿色银行”孟封支行、“党员银行”西谷支行、“旗袍银行”清源支行、“零不良银行”高花支行等一批特色网点,以网点的差异化精细管理带动信贷业务转型升级、可持续发展。其中作为清徐农商银行唯一一个以资产质量定位的特色网点“零不良银行”高花支行,不仅从2013年改制至今一直保持着“零不良”的信贷投放纪录,还培养了从事信贷工作15年,放款5.5亿元依然保持“零不良”的客户经理刘文清,练就了深入了解客户、精准识别客户、友情提醒客户的“独门秘籍”,为信贷业务发展积累了丰富的实战经验。

清徐农商银行充分发挥全行员工的资源优势、服务优势、管理优势,强化“机关、基层”联动,通过“点对点”走访、“一对一”拓户、清单式营销,为整村授信提供人员支持和服务支持。此外,清徐农商银行构建了“党建+金融服务+网格化管理”的党建联盟,探索“党建+金融”助力乡村振兴新路子,并紧盯村“两委”、社区工作人员、乡镇人员等“关键人”,为他们量身打造了特色信贷产品“至臻贷”。不仅如此,清徐农商银行聚焦主责主业,加强“银政”合作,目前已与清徐县工商局、税务局、农业农村局展开合作,重点对清徐县特色产业加大支持力度,除提供“一站式”金融服务方案外,还针对小微企业启动特事特办“绿色通道”,加快推进普惠型小微企业贷款投放,累计发放葡萄产业专项贷款8500万元。

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