以往，各种工作要求部署得挺好，但效果往往打折扣，尤其到了落地执行环节弱化得很严重。一个单位要想发展得好，就必须在抓落实、强执行上，想办法、出实招。作为农商人，要学会“头拱地、向前冲”，要学会向执行力要效益，把工作抓实、抓细、抓具体，让“干字打头，实字托底”真正入脑入心。
落地才是硬道理。如何做到这一点，个人感觉很重要的一点是——抓执行力，提生产力。
以前，笔者对执行力的理解是：把领导安排的工作做完，按部就班地开展工作就是执行力的全部。事实并非如此。执行力不仅仅是执行，更重要的是有力度地执行。工作能够按时完成，这叫一般意义上的执行力，工作高质量地完成甚至是高质量的提前完成，这才是真正意义上的执行力。执行与否是一回事，执行的效率、质量又是一回事。
举个例子：甲去营销某个客户，按照领导要求去了，未见到企业实际控制人，无功而返。乙也去了，同样也碰壁了——找不到关键人，但乙没有放弃，通过多方打听，找到了客户联系方式并进行了有效沟通，但在预料之中的是，客户被其他银行提前一步营销了，同样无功而返。丙与前两个人都不同，他在认真琢磨业务发展目标及行里近期重点工作导向的基础上，提前对目标客户进行了大致分类，对同一客户进行了提前了解，并发现这个客户平常生意很忙，在正常工作时间根本找不到人；于是，多次在下班后到客户居住地拜访，最终经过几次上门及电话沟通后，客户表明了已准备与其他银行合作的想法；丙在权衡之后立即加大攻关力度，通过客户的亲戚朋友做工作等方式，最终成功营销客户到农商银行办理了业务，同时丙在第二天主动向单位汇报了情况，协调其他岗位全力做好客户服务工作，这也叫执行力。
执行力可以不拘形式，但结果却大相径庭。执行力不仅仅要执行，更要见实效。做了，没有成功，不能称之为真正的执行。执行力也是生产力，执行力的高境界在于：指令未到事已成。所以，人们要学会向执行力要效益。
（作者单位：山东莱芜农商银行）
