近期，河南汝州农商银行开展了小额贷款全员创收活动，打响了夏季贷款外拓的第一枪，截至今年6月底，累计授信2.34万笔、授信金额15.62亿元。
该行发挥头雁作用，召开会议进行组织研讨、意见征询，于6月初通过印发相关实施方案，明确营销路径，压实责任到人；不定期召开重点工作推进会，建立小额贷款营销三级督导机制，选配一批中层副职作为督导员，确定分包支行，进行不间断、多轮次实地督导，统计各支行明确时间节点，强化督导实效；优化考核细则，针对客户经理与非客户经理在岗职工进行精准考核，提升统计效率，及时兑现现金奖励，通过细化奖惩措施，充分调动员工主观能动性；聚焦问题导向，丰富营销载体，转变营销群体，改善营销手段，以“网点+外拓+网络”三位一体的差异化方式，优化核心竞争力，从“熟人网”等存量客户中寻求裂变，采取多维营销的方式构建小额贷款营销新格局。
