近年来，浙江银保监局（现浙江省地方金融监督管理局）深入推动银行保险机构找准金融服务乡村振兴的着力点，深化“三农”领域融资畅通工程，提升了涉农主体金融服务获得感、幸福感及安全感。
打好“质量牌”丰富服务场景
浙江玉环，清港镇垟根村，就在一大片文旦树旁，种植户吴希君围着文旦专家、浙江省农业科技先进工作者陈青英不停提问。
垟根村文旦种植面积达2200余亩，是玉环重点文旦生产示范基地之一，垟根文旦也成了玉环文旦的重要对外品牌。然而，在种植文旦的过程中，如何防治“黄龙病”一直是压在村民心头的一块大石头“。黄龙病”被称为“柑橘癌症”，对于种植文旦的农户来说“，黄龙病”是天敌、是“灾星”，具有发展迅速、难以治愈的特点。幼树一旦染上，便会逐渐失去结果能力，直至枯萎，最终成片死亡。
一方是对增收充满期待的村民，另一方是有着丰富经验的农技专家。促成这场现场对接的，是浙江玉环永兴村镇银行开展的“农民大培训”活动。通过现场授课将农民群体最需要的农技知识、金融政策送到他们身边，以“技术+金融”的服务模式为垟根村十几位种植大户送去了增收“锦囊妙计”。今年以来，累计开展“农民大培训”活动17次，涉及农民群体800余人次。
陈青英在林间仔细察看起来，她指着果树说：“‘黄龙病’，可防不可治。要抓好木虱防控，做好无毒种苗的培育管理，一旦发现病树一定要全面清除，及时补种，从源头预防‘黄龙病’。”她一边说着一边拨开土壤，现场演示如何辨别病树。
“文旦是我们奔富的‘金果子’，果树健康，我们干得才更有盼头。”在边上认真观摩领会的吴希君说道。
打好“科技牌”提升服务质效
“文旦的销路我是不愁的。”说起种植文旦的效益，吴希君脸上满是笑意。
吴希君是文旦种植户，也是文旦代销商。从尝试种植到规模种植，从台风受灾到遭遇新冠疫情，玉环永兴村镇银行一场场金融“及时雨”，让他的种植基地如沐春风、欣欣向荣。
“现在不管是种植文旦、还是销售文旦的人越来越多，竞争很激烈。我们做农业的，平时资金周转本来就紧，今年扩大规模，加上文旦收购成本提高，资金就更紧了。”面对文旦种植行业日益“内卷”的形势，吴希君不得不探索现代化种植管理技术来提升品质。
就在吴希君为流动资金犯愁时，玉环永兴村镇银行工作人员主动上门，为其推荐了“金融码+信用+乡村振兴”贷款。
“只要扫一扫二维码，上午申请续贷50万元，下午就能到账，线上办贷真是太方便了。”吴希君为便捷的申贷手续感慨不已。
“金融码+信用+乡村振兴”贷款模式，是对“金融码”大数据分析判定为资质良好的“三农”和小微客户，给予发放的信用贷款；该项目贷款平均利率5.5%，较全行平均利率低2.62个百分点，今年以来，向166户发放“金融码+信用+乡村振兴”贷款3881万元。
打好“产品牌”聚焦重点投放
“这是文旦果汁，这是广柑汁……都没有添加剂，来一杯尝尝！”前不久，在芦浦镇西塘村的创意集市上，玉环永兴村镇银行客户经理正帮着推介特色农产品。
“这个文旦精油你感受一下。”浙江国禾实业股份有限公司副总经理应敏燕在游客的手背上慢慢涂抹，一股文旦清香飘散开来“，很香吧？这是我们自己研发的。”
文旦果汁、文旦精油等文旦衍生品，都是玉环本土农产品企业——旗下的优质产品“。国禾实业”成立于2018年，是一家本土企业，有100多亩文旦、广柑种植基地。公司坚持自产自销，并积极探索和发展多元化农业生产经营，现拥有生态示范果园、生物菌制肥室、文旦深加工车间及农产品直播间，贯穿一级生产、二级加工、三级服务，构建出完整的农业绿色循环产业链。
但农产品加工企业生产风险大、固定资产不足，向来不是金融机构青睐的对象。玉环永兴村镇银行通过灵活运用信用、保证、抵押、质押等担保方式，为提供定制化金融服务，加强农业产业链发展，向“国禾实业”发放了300万元贷款，并提供了普惠利率，为企业扩大生产和原材料供应提供保障。
“目前卖得最好的产品是文旦原汁和精油，年销售额约2500万元。”应敏燕告诉笔者，玉环文旦深加工的前景非常不错，市场对产品的认可度较高。
今年以来，浙江玉环永兴村镇银行发放涉农贷款余额31.68亿元、8172户。
