今年以来，湖南安乡农商银行以支持三农小微、助力乡村振兴为己任，发挥服务实体经济“主力军”作用，精准施策，做好“加减乘除”四篇文章，加大信贷投放力度，夯实高质量发展根基。
做“加法”，夯实信贷投放基础。该行积极开展“五进五访普惠营销”活动，即进政府访科局、进园区访企业、进街道访商户、进社区访居民、进村组访农户，班子成员每周走访2家至3家，机关中层干部每周走访1家至2家，支行客户经理每周走访营销两天以上，通过按周“晒一晒”、按月“比一比”、按季“评一评”，持续建档客户信息、推进贷款营销。与此同时，该行还不断创新信贷产品，开展县域信贷市场专项调研，摸排县域银行机构信贷产品种类、利率等情况，精准锁定县域产业、客户消费偏好，创新推出“福祥”“乡村振兴”“新市民”三大主题系列信贷产品，利用“线上+线下”模式，满足各类客群特色化、差异化信贷需求。一方面，加大营销宣传，开展“提额降息续贷”“优质客户让利”“线上产品体验”三大主题营销活动，维护存量客户、力争优质客户、拓展潜在客户；另一方面，通过厅堂推介、对接走访，以及在新媒体、电影院、朋友圈、村组群、社交群推出系列信贷产品宣传，扩大社会知晓度。
做“减法”，提升信贷投放效率。该行不断优化信贷服务，出台《关于进一步加快信贷投放工作的意见》，简化信贷审批流程，缩短信贷审批时限，明确“信贷管理部、独立审批人、贷审小组、贷审会”四个层级审批的贷款必须在2、3、5、7个工作日内完成现场复查、合规审查和审批发放，并接受行内纪委、全员和贷款客户的监督。同时，结合区域信用环境、支行贷款管理水平，实行激励性授权和约束性收权。目前，全行100万元以下普惠类贷款文本需客户签字个数由10个压缩为3个，办理时间压缩在两天以内。一方面，引导全行50万元以下普惠类贷款通过移动营销平台、“常德快贷”等载体发放，实现线上评级授信及客户自助签约放款，减少线下人工操作环节，使审批发放时间从原来的两个工作日缩短为两小时以内，有效节省了客户的时间成本；另一方面，在安乡县安尤、官垱两家支行试点推行“福祥e贷·惠农快贷”，扩大基础授信面，增加客户基数。与此同时，该行还降低融资成本，制定贷款利率定价管理办法及贷款利率指导价目表，根据“借款主体、信用履约、贷款方式、新业务开通、客户贡献度、客户忠诚度”等6个维度加专属定制信贷产品，实行“6+1”差异化利率定价模型，全行贷款加权平均利率从年初的7.22%下降至现在的6.53%；为客户减免开户手续费、保险费、抵押评估费等费用7.92万元，为实体经济及个人让利210.35万元，帮助经营主体降成本、减负担、渡难关。
做“乘法”，拓宽信贷投放渠道。该行突出对稳粮保供、蔬菜种植、水产养殖和生猪养殖信贷支持，主动对接种植养殖大户、家庭农场和新型农业经营主体，加大涉农贷款投放力度，围绕安乡县委、县政府确立的农副产品精深加工、精密制造和新材料、体育健康和医药医美三条优势产业链，建立重点产业、重点项目对接台账，实行清单制对接走访营销，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，将安裕支行打造成专门服务园区企业的特色支行，充分满足园区企业固定资产建设和流动资金需求。目前，向园区36家企业贷款、金额3.5亿元。该行还通过创新机制，为“津山口福”“优耐新材”等在建县域重点产业项目和园区企业分别发放贷款2000万元、2300万元，解决了企业融资瓶颈。同时，加强与县市场监督管理局对接，将全县5427家企业及26987户个体工商户名录下发到支行，通过系统数据比对，“一对一”“点对点”有针对性地营销贷款，提供金融服务，并利用县政府搭建的“政银企”交流合作平台，主动对接小微企业、个体工商户。
做“除法”，强化信贷投放保障。为帮助支行排除营销过程中遇到的难点问题，总行举办了3期涉及信贷政策讲解、信贷营销考核和移动营销平台操作培训，推动全员了解新政策、掌握新业务、运用新产品、提升新技能。该行召开信贷投放、客户拓展排名后位问询和工作调度会，为后进支行“把脉问诊”、精准施策。推行每周一工作例会制度，分享走访营销经验，了解客户拓展、信贷营销工作中遇到的困难，共同研究针对性解决办法。一方面，对入户走访、客户拓展、信贷投放分别计付专项工作经费，并与业务部室年度绩效贡献奖挂钩；另一方面，加大信贷投放指标考核权重，将贷款净增指标纳入年度业务经营管理综合考核、中层正职干部履职管理考核、后备人才选拔考核，有效激发全行员工的信贷营销热情，消除客户经理惜贷、惧贷思想。
截至5月末，安乡农商银行各项贷款余额53.95亿元，较年初净增4.76亿元，完成全年任务的67.98%。其中，实体经济贷款余额43.71亿元，较年初净增3.06亿元，完成全年任务的61.17%；6项“坚守定位”和10项“普惠金融”监管指标全部达标。
