近年来，江苏赣榆农商银行充分发挥遍布城乡的网点优势，始终保持普惠金融的战略定力，积极投身乡村振兴工作中。截至3月末，该行各项存款余额达272.14亿元，较年初增长18.88亿元；各项贷款余额达184.65亿元，较年初增长7.16亿元。其中，零售贷款余额125.73亿元，较年初增长4.83亿元。
该行积极开展增户扩面专项行动，通过改变传统营销理念，开展主动送“贷”上门系列活动，并以“春节七天乐”“迎新春E起贷”等活动为抓手，组织客户经理对个体工商户、新型农业经营主体、“阳光信贷·整村授信”客户持续开展走访和回访，同时到辖内商场、市场、社区开展外拓营销活动，及时摸清客户底数，满足其融资需求。截至3月末，该行增户扩面专项行动拓展客户266户，用信金额2.02亿元。
该行根据客户需求，创新推出“水产养殖贷”“金牛贷”等信贷产品，制定了“阳光信贷”差异化利率方案，并对特殊客户定价实行“一户一策”。截至3月末，该行累计发放“水产养殖贷”“金牛贷”269户，用信金额6200万元，极大地满足了客户多元化信贷需求。
该行以网格化营销为载体，制定了网格化营销进度表，以“赣榆好e贷”线上贷款为抓手，优化网格化营销系统，配套开展“四走进”等营销活动，依托该行办理业务手续简单、放款快的优势，组织客户经理进村、进户、进企业、进园区开展业务营销。截至3月末，该行“赣榆好e贷”较年初新增授信14974户，新增授信金额14.7亿元。
为深化“智慧校园”场景建设，让资金监管更透明，该行以“学校餐费资金阳光监管平台”为抓手，与区教育局深化合作，相继开展餐费、学费、课后延时服务费、校车费、游泳培训费的缴纳，家长通过手机银行APP即可实现餐费的缴纳和查询。截至3月末，全区学校累计缴纳各项费用86.07万笔、金额7.49亿元。
该行聚焦患者就医痛点、难点，深化“银医”合作，大力推动“互联网+医疗+金融”服务体系建设，实现对医院客户全流程、线上线下一体化业务办理。截至3月末，该行“智慧医疗”项目共投入33台自助挂号缴费机及66台其他各式功能机器，累计为赣榆区人民医院代发工资8400万元。
该行以“党建+便民服务保障”为抓手，累计在全区建设农村普惠金融服务点450个，服务点建制村覆盖率达100%；已开通粮食补贴、农村低保、抚恤优待、轮作休耕等58项代发业务，让居民足不出村即可享受到“一站式”金融服务。截至3月末，该行服务点累计发生账务类交易219.6万笔，交易金额5.08亿元。
为加强信贷营销队伍建设，该行从业务规模、新增业绩、合规管理等多维度对支行行长和客户经理进行综合评价。等级评定是对支行行长和客户经理激励机制的重要举措，与薪酬待遇成正比，通过评定，筛选出一批业绩优、业务能力强、敢于担当的人才，进一步激发了广大职工“比、学、赶、超”的动力；开设“普惠大讲堂”，分别邀请了12位业务骨干以“贷款营销和厅堂营销”为主题进行经验、技巧分享，一季度共组织“普惠大讲堂”9期，其中5期以贷款营销为主题、两期为厅堂营销，通过课堂讲解，全力打造一支“懂流程、善营销”的客户经理队伍，强化了普惠金融工作的人才支撑；优化考核方式，把考核标尺立起来，发挥绩效考核“指挥棒”的作用，把存贷业务作为业绩考核的“硬指标”，提升考核占比，同时采取释放柜面人员、逐步充实到营销岗位等方式，推动单一岗位向全岗营销、全员营销转变，鼓励员工多劳多得，提升全员工作的积极性和主动性。
