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北京顺义银座村镇银行董事长、行长杨灵国 全国金融界有个公认的说法:小微金融“全国看浙江,浙江看台州”。北京顺义银座村镇银
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台州银行“北漂”京郊 顺风顺水又“顺义”

专访北京顺义银座村镇银行董事长、行长杨灵国

2023/9/28 作者 伍洪 方有成

北京顺义银座村镇银行董事长、行长杨灵国

全国金融界有个公认的说法:小微金融“全国看浙江,浙江看台州”。北京顺义银座村镇银行由台州银行主发起设立,厚植特色企业文化,做到“以文润色”,该行持续探索提高金融服务小微企业质效,在全国1645家村镇银行里有着很高的美誉度,该行在支农支小,惠农强农,支持美丽乡村建设中发挥了重要作用。前不久,记者赶赴京郊顺义,专访了北京顺义银座村镇银行董事长兼行长杨灵国,探寻该行的发展奥秘。

台州“南风”京郊化“春风”

“‘银座银行’就是好!办理贷款就是快!我们这一条街的商户都是他们的客户。”在北京市顺义区石门市场,来自河北易县的水果商赵老板高兴地告诉记者。

“金杯银杯不如老百姓的口碑。”这一股新生的金融力量从东海之滨而来,在京郊大地上生根发芽12年,秉承支农支小的市场定位,不断向下深耕。北京顺义银座村镇银行自2011年成立以来,立足京郊实际,满足小微企业融资“短、小、频、急”的需求特征,为客户提供简单、方便、快捷的金融服务,打通了一条以社区居民为基础、以小微客户为受众的村镇银行“新航道”。

说起“银座银行”的发展历程,杨灵国董事长如数家珍,侃侃而谈。自己本是千里之外的浙江台州黄岩人,1994年大学毕业即进入台州银行,彼时的台州银行才100多名员工。如今成立快35年的台州银行,员工已超万人。2011年1月,台州银行挟改革之劲风,一路北上吹拂到了京郊顺义,化作缕缕春风,联合当地国有上市农企“顺鑫农业”发起设立北京顺义银座村镇银行,从此在京郊这片“顺风顺水又顺义”的热土上生根开花,结出累累硕果,成为超大型城市中一家举足轻重的村镇银行。杨灵国董事长清楚地记得,自己主动请缨外派顺义时,正是不惑之年,而今,他已经把人生中最美好的8年岁月奉献给了“银座银行”。

求木之长者,必固其根本。据杨灵国董事长介绍,该行自诞生之日起,便高度重视党建工作,与时俱进,守正创新,不断推动党建工作与金融服务的融合发展,在各级党委、政府、监管部门的正确引导下,将党建工作纳入公司章程重要章节,在公司治理制度层面明确党组织“把方向、管大局、促落实”的领导核心和政治核心作用,以高质量的党建工作实效,引领业务高质量发展。饮水思源,公益先行。北京顺义银座村镇银行积极投身社会公益事业,一方面,针对辖区老年人、困难户等特殊群体送慰问、送关怀、送知识;另一方面,下沉服务,深扎村居、社区,深入企业、园区开展公益金融服务活动。

秉承“小微企业伙伴银行”的服务宗旨,截至2023年2月末,该行存款余额116.83亿元,贷款余额62.19亿元,辖内12家营业网点,累计服务储蓄客户17余万户、贷款客户23000余户,信用、保证类贷款户数占比达89.3%,小微及三农的贷款占比达90%以上,户均70.74万元。北京顺义银座村镇银行为当地的经济社会发展作出了重要贡献,得到了国家有关部门的肯定和认可,也受到了顺义区委、区政府及监管部门的表彰和鼓励,更收获了成千上万客户的热诚赞扬和高度信任。12年的砥砺前行,北京顺义银座村镇银行在京郊顺义俨然已根基茁壮、枝繁叶茂。

“生活圈”“生意圈”同画“幸福圈”

记者来到顺义银座村镇银行,映入眼帘的是大气宽敞和明亮的营业厅,整洁规范的柜面让人感到温馨亲切。大厅右侧,陈列着三四层小巧精致的货架,货架上面粉、糖果和生活用品一应俱全。杨灵国董事长兴致盎然地介绍道:“这是为客户精心打造的‘两个圈子’之一的‘生活圈’线下商品空间,既能为我行‘生活圈’特约商户赋能,提供展销平台,也能使我行‘生活圈’用户享受生活便利的同时享受真正的实惠。”

“从自身产品来讲,我们打造‘两圈’平台,目的是能够赋能我行客户,我们搭建的‘生活圈’平台,旨在让网点附近方圆3公里内的客户和商户成为我们的‘圈友’,目前已经有4000多户商户入驻‘生活圈’。”杨灵国董事长引以为豪地向记者介绍道,该平台本着服务客户的功能定位,不仅推送物美价廉的生活用品,还包含了美食、理发、美容、汽车修理等多项百姓喜闻乐见的生活服务,通过“生活圈”平台,随时随地就能下单,极大地方便了“圈友”们线上线下采购和现场消费。

杨灵国董事长带领记者一行来到石门市场,一进到石门市场水果批发区,就见到了该行客户老赵。赵老板在石门市场做水果批发生意,见到顺义银座村镇银行的杨董事长和肖经理,立马热情地迎了上来。“感谢‘银座银行’的支持啊,这两年多亏了你们为我提供的50万元信用贷款帮我渡过了难关!”赵老板不停地夸赞道。赵老板的店面约两百平方米,每年租金就有20万元。“多亏咱们银行的贷款,今年生意明显好起来了!”赵老板的朴实感染了在场的记者。

去年六月,受疫情影响,顺义区大孙各庄镇某村一西瓜种植大户面对大片成熟的西瓜,却苦水涟涟“,望瓜兴叹”。顺义银座村镇银行客户经理得知这位瓜农的苦衷,当即决定“临危救急”,组织力量连出三招助其销售西瓜:第一招是在银行的“生活圈”发布西瓜销售信息,向数万“圈友”展销;第二招是在银行大厅“生活圈专区”展示;第三招是直播带货,银行选派工作人员策划直播。该行第一次直播选在其营业大厅,1小时的直播带货帮助销售1500斤西瓜,收入超3900元,第二场直播直接搬到田间地头,在西瓜地里两小时的直播,就吸引了500余名圈内圈外粉丝和观众围观,两天时间销售西瓜5500斤,总计促销收入14000余元。

据了解,北京顺义银座村镇银行在京郊精心打造的另一个“圈子”就是“生意圈”。“生意圈”平台是该行为小微企业打造的专属供应链金融平台,意在方便生产商、批发商、零售商上下游之间的生意往来,该平台不仅解决了小微客户记账零散、繁琐和纰漏等问题,更重要的是该行还根据入驻“生意圈”客户的生产经营规模、征信等状况,对其进行“圈内”授信——“e购贷”,授信成功后,客户在向上游供货商订货时,可直接选择“e购贷”直接结账,随借随还,灵活方便。“很多企业都已经成功入驻‘银座银行生意圈’平台,成为了核心企业,这不仅帮助他们极大地拓展了市场空间,也保障了他们在业务拓展过程中现金流的通畅。”杨灵国董事长继续介绍着。

“北漂”京郊城乡“春满园”

随后,记者一行又前往顺义区南彩镇某大型生活超市进行走访。一抵达目的地,映入眼帘的便是占地15亩、建筑经营面积近8000平方米的生活超市;走进超市,各色商品琳琅满目,前来选购的顾客络绎不绝。四十来岁的叶先生是浙江丽水市青田人,祖祖辈辈都是地地道道的农民,靠销售老家乐清市低压电器生意起家的他,十多年前带着梦想成为“北漂一族”,并在顺义区内创办了第一家大型民营超市。一路稳扎稳打,叶老板的超市从小到大,做到了今天的规模,算得上顺义当地数一数二的民营超市。

2011年1月,北京顺义银座村镇银行开业,叶先生冲着家乡情结,成了该行的第一批客户。叶老板至今记忆犹新,在“银座银行”取得的第一笔贷款是20万元。12年后的今天,叶老板在“银座银行”的贷款余额达250万元。目前,他在顺义区11个店面的年销售总额可达6000万元,创造的就业岗位就有200多个。叶先生还当选了顺义工商联主席,北京市浙江青田商会副会长。“自己超市能取得这些成绩还得要真心感谢‘银座银行’,是‘银座银行’一路陪伴我发展壮大起来的。”叶老板衷心地感谢道。

叶先生仅仅是该行支持“北漂”人发展壮大的一个缩影。据了解,在北京市顺义区李遂镇李遂村有一群不一样的农民,他们来自河南省信阳市光山县“,北漂”到这里租地种地,主要种植蔬菜瓜果。这些几乎没有多少本钱的“新农人”,只有一身好劳力和一双勤劳的双手,在春播春种时节,他们急需资金支持,‘银座银行’的客户经理立即上门走访了解情况,经过深入考察论证,最终向这些北漂的“新农人”发放了数笔纯信用贷款。截至目前,该行累计发放涉农贷款325.26亿元,其中信用贷款53.27亿元。

采访结束,杨灵国董事长向记者表示:骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。下一步,该行将继续传承和发扬做“中小企业伙伴银行”的市场定位,以“不是一番寒彻骨,争得梅花扑鼻香”的态度,以“咬定青山不放松,立根原在破岩中”的方法,以“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”的决心,真诚服务京郊这片热土,推进全行各项业务可持续、高质量发展,为京郊顺义贡献“银座银行”的金融力量。

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