近年来，建设银行湖北省洪湖支行紧紧围绕区域水产养殖特色优势产业，加快推进“5+N”产业链经营模式，以当地农业龙头企业为支点，实施产业链条上下游客户一体化营销和综合化经营，助力洪湖“鱼米之乡”飘香万里。
“感谢建设银行的支持，我们去年鱼饲料销售保持较快增长，今年年初的订货情况很好，车间已提前开工生产了。”“服务实体经济是我们的职责所在，为包保企业提供金融服务更是我们应尽的义务，我们将继续用好上级行好的政策、好的产品，做好贵公司的金融服务。”这是建设银行洪湖支行行长李铭到湖北同乐饲料有限公司走访时，与公司法定代表人张宗平的一段对话。
据了解，“同乐饲料”是洪湖市本土一家从事水产饲料研发、生产和销售的企业。2022年，该公司因原材料——豆粕价格大幅上涨，流动资金较为紧张，该支行在走访过程中了解到“同乐饲料”的难处后，立即上门调查，不到3天时间便为该公司办理了100万元的“善担贷”，解决了该公司的燃眉之急。
“养殖户若是采取赊销方式购买饲料，每吨要加价400元左右，无形中增加了养殖成本，我们合作的好多养殖户都不愿投入太多，由此制约了行业发展。”年初，建设银行洪湖支行三农业务部负责人卢德华从“同乐饲料”销售部胡总那里了解到下游养殖户的“痛点”，在“同乐饲料”的推荐下，卢德华来到鱼塘边，现场核实下游养殖户经营情况并收集佐证资料，先后为近100余户合作养殖户办理农户生产经营贷款2000余万元。贷款发放后，建设银行洪湖支行利用“裕农”学堂，为养殖户搭建起技术交流平台，“同乐饲料”业务员在“裕农”学堂为养殖户开展技术指导，及时解决其养殖过程中出现的问题。此外，建设银行工作人员还向养殖户介绍存款保险制度、征信保护条例，讲授电信诈骗、非法集资等金融知识，确保其资金使用规范。
成鱼出售后，建设银行工作人员联合“同乐饲料”销售人员共同开展贷后还款提示。当出现市场销售不畅或价格不理想时，“同乐饲料”将运用自身平台资源，帮助养殖户获得市场合理出售价格，保障客户生产销售正常循环和贷款按期收回。建设银行洪湖支行与核心企业“融入式”“伙伴式”的合作模式，不仅帮助企业提高销量，尽快回笼销售货款，还为信用记录良好的养殖户提供信贷支持，降低养殖成本，助力实现共同富裕和农村信用体系健康可持续发展。
