2022年，山西沁水农商银行认真贯彻落实省联社党委和晋城审计中心党委的决策部署，各项工作“想一流”“争一流”“创一流”，经营指标交出了高分答卷，稳居全省农信“第一方阵”。日前，沁水农商银行被晋城审计中心授予“年度经营目标考评先进单位”“省联社考评进步奖”等多项荣誉；在全县高质量发展表彰大会上，被县委、县政府授予“聚焦三地引领转型”先进集体。
对以往荣光的最好致敬是书写新的奋斗篇章。沁水农商银行党委以党的二十大精神为指导，绘就了“八个紧盯”项目，明确了保持全省全市“第一方阵”的奋斗目标，进一步凝聚全员共识，激发攻坚合力，一步一个脚印把2023年的“愿景图”变成“实景图”，在开启山西农信高质量发展沁水篇章的生动实践中再续新的辉煌。
紧盯“党建引领”，共创共建“结硕果”厚植高质量发展新优势
沁水农商银行深入学习贯彻二十大精神，突出抓基层、强基础、固基本，扎实开展“星级支部”创建达标活动；持续强化党员队伍，上下联动、分级分层、全面覆盖，加大党员干部教育培训力度，深化理论素养，练强干事创业本领。
沁水农商银行将党建与业务深度融合，推行“党建+”模式，以党建共创为抓手，推动整村授信工作，做好乡村振兴主办银行。同时，沁水农商银行做到党建与业务同考核，明确党建共创标准，按月将党建工作与业务发展纳入整体考核，强化党建与业务联动考评，对党建和业务工作同述职、同考核、同评价。发挥党员干部的先锋模范作用，按月对党员干部工作业绩进行大排队，对排名靠后的党员干部进行约谈，激励党员干部冲在前、跑在先，带动全员争先进位，全面开启山西农信高质量发展沁水篇章。
紧盯“信贷提速”，敢闯敢为“破困局”打造高质量发展新引擎
沁水农商银行组建专营团队，对客户资源相对较少网点的贷款业务进行整合，由专营团队统一管理，提高市场拓展效率。并开展专业培训，提高客户经理的综合素质和营销能力。同时，开展信贷专项竞赛，设立奖惩措施，激发工作积极性；制定考核办法，建立准入退出机制，将业绩好、责任心强、综合素质高的优秀人才纳入后备人才库，优先提拔任用。
在提高办贷效率方面，沁水农商银行成立办贷中心，通过“一站式”的联动经营模式，节约时间成本，提高服务效率和综合营销能力。根据市场需求，将不同产品额度审批权限下放支行，缩短业务流程，提高办贷效率。城内支行负责社区、协会会员、小微客户、商户；乡镇支行负责辖内特色种植养殖客户、创业园区、主流产业及产业链客户。结合地域特色，实施立体化的虚拟网格营销战略，实现客户精细化管理。
紧盯“结构优化”，量质并举“夯根基”培育高质量发展新动能
沁水农商银行建立与33家县直行政事业单位联系台账，明确对接人，提升沟通频率，畅通信息渠道。同时，开展项目大走访，对项目进行“网格化”分配，制定项目营销方案，提高资金归社率。2022年，沁水农商银行做好存量商户维护，将“月活跃收单商户”作为中收业务的重点指标考核，建立走访台账，持续提升非活跃商户；做好新客户拓展，开展收单业务专项营销竞赛，拓展新商户群体，借助商户推广晋享贷、信用卡、低成本存款、手机银行、微信银行等共同提升；搭建活动商圈，与辖内优质商户展开合作，涵盖商超、餐饮、居民服务等行业，提供满减活动，覆盖居民生活所需，实现银行卡活卡率和商户活跃度“双提升”。与此同时，沁水农商银行建立存量客户“包效包户”营销机制，确保“基础客户有人管、核心客户有人访、高端客户专人管”。
紧盯“不良管控”，防微杜渐“控风险”拓展高质量发展新空间
沁水农商银行稳妥处置存量风险，推进大户化解，组织清收专班，建立“一户一策一责任人”机制，倒排工期，稳步推进；开展外部清收，跟踪推进核销贷款，加强与第三方清收机构配合，开展委托清收，提高清收进度。
沁水农商银行按照贷款逾期天数划分区间，按日监测，按月考核。并将逾期贷款按照风险程度划分为“严重、较大、一般”，建立台账，动态更新。
2022年，沁水农商银行大力培植合规文化。一方面，健全内控机制，完善制度体系、强化制度执行，用制度流程规范权力运行，构建“覆盖业务、覆盖流程、覆盖岗位”的内控机制，将风险管理贯穿于决策、执行和监督全环节；另一方面，开展合规主题活动，定期开展法律法规、职业操守、行为规范和风控管理教育等专题培训，形成“高管带头合规、人人主动合规”的氛围。
紧盯“开源节流”，精细管理“增效益”激发高质量发展新支撑
沁水农商银行拓展收入增长渠道，打出增效“组合拳”。优化资金业务投资策略，控制资金业务风险，保证资本充足，提高自有资金投资收益率，合理配置同业存单、信用债、地方政府债、利率债占比，早配置早受益。拓展中间业务收入，探索承兑业务、保函业务、保理业务、信用证业务等，不断拓展收入渠道。
在此基础上，沁水农商银行提高费用管控能力，打开节支新格局。强化预算管理，规范大额支出管理流程，确保每项支出合法合规，每项费用用在“刀刃上”；强化费用预算刚性约束，无预算不开支、有预算不超支，加强费用成本管控。
紧盯“团队建设”，激发活力“强队伍”展示高质量发展新形象结合岗位工作责任，沁水农商银行对不同岗位实行不同最低薪酬，不断增强员工的幸福感和归属感。薪酬向一线和前台倾斜，机关员工适当压降，网点员工大幅提升，实现网点薪酬高于机关，前台薪酬高于中后台的政策导向。并突出岗位履职绩效、计价绩效和奖励，发挥正向激励机制，薪酬与业绩考核挂钩，薪酬倾斜一线和前台。
2022年，沁水农商银行推行公开竞聘机制，建立一批中层正副职后备人才队伍，择优选拔中层后续梯队；完善员工职级划分，匹配不同级别岗位工资，激励员工成长；公开透明推选基层优秀员工上挂锻炼，鼓励员工提升学历、考取专业证书、为高质量发展培养储备人才。此外，全面推行效能考核，将效能考核结果与机关中层及员工的薪酬、评优、聘用、淘汰直接挂钩，提升工作效率。并建立差异化考核机制，实行城内网点与偏远网点差异化考核，统筹任务指标、薪酬待遇，确保公平公正。
紧盯“监督管理”，心存敬畏“守底线”护航高质量发展新征程
围绕“防盗窃、防抢劫、防诈骗、防爆炸、防破坏、防火灾”等各种场景，沁水农商银行按季组织突发事件应急预案演练。并利用晨夕会学习安全规章制度、防范知识、应知应会、警示教育，以案例汲取教训。配合“全民国家安全教育日”“全国消防日”等重要节点进行大力宣传，形成人人重视安全、关心安全和参与安全的良好氛围。
围绕风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等要素，沁水农商银行对内控制度的健全性、有效性和执行情况进行审查和评价。同时，形成全方位审计监督体系，加大对信贷业务和账户管理的监督检查，对大额贷款授信审批和账户管理开展专项审计。并对审计结果及时进行分类整理，通过提示、预警，促进各项业务合规稳健发展。
沁水农商银行紧盯“关键少数”，突出对党委班子成员和中层干部的监督，紧盯“三重一大”“民主集中制”执行情况，让权力在阳光下进行；紧盯“关键岗位”，将信贷、资金、财务等作为重点监督对象，倒逼落实自身职责。
紧盯“创优服务”，对标一流“树品牌”擦亮高质量发展新底色
沁水农商银行一方面加快网点转型，推动智慧银行建设，智能机具推广率达到45%，新增2个智慧银行网点，电子替代率达到75%；推进星级网点管理，创建和评定三星级网点，通过星级网点创建带动服务提档升级和业务全面发展。另一方面，沁水农商银行提高工作质效，推进“工匠精神”落地。重塑运营模式，提升运营质效，降低运营成本、提高服务质量；开展运营主管、大堂经理、综合柜员持证上岗考试和等级评定，开展能力测试，提升业务素质；加强岗位练兵，制定技能提升方案，明确提升对象、提升标准，组织岗位练兵、技能竞赛，提升业务办结效率。此外，沁水农商银行创新企业形象宣传方式，用好新媒体宣传渠道，普及金融知识，让宣传有感染力“接地气”；定期开展“金融大讲堂”，客户经理面对面地与群众沟通交流，进一步夯实群众基础。
