近年来，江西万年农商银行始终坚持立足本土、服务三农、小微企业为战略的大方向，紧紧围绕农业产业链，持续发展绿色金融，深挖广拓农村市场，定向施策、精准发力，持续推进信贷结构调整，加大有效信贷投放，实现了信贷营销“增户扩面”双提升。截至9月末，该行贷款授信户数34973户，较年初净增9194户，新增授信金额6.78亿元，增幅11.85%。
聚焦“全”字凝心聚力。该行全员上阵营销，联合县委组织部、县金融办下发《“党建联建共建 助力乡村振兴”实施方案》，向全县164个行政村（社区）选派“红色客户经理，凝聚工作合力”；立足网点对辖内所有农户、商户、个体经营户、企事业单位进行全面走访，让每个网点都成为营销贷款的“支点”。同时，该行分别召开了网点员工座谈会、分管领导包片网点会、班子成员点对点任务督导会。
聚焦“跑”字联动发力。该行各网点对照前期摸排名单，实行专人专班、一盯到底，实时反馈。今年4月，该行与县委宣传部联合开展了“诚信万年、合作共赢”暨“信用村、信用户”创评工作，借县委的东风，建立了“政府搭台、农商唱戏、客户受益”的工作推进模式，同时借着秋收的有利时机，各网点负责人对接乡镇政府、村两委，并以村委会为主阵地，通过现场会、茶话会等方式，向客户细致讲解农商银行的便捷优势及信贷产品服务特色。
聚焦“扫”字引入活力。各支行选取精兵强将，主动与辖内各局办、社区居委会、学校进行对接，面向公职人员、医生、教师等特定群体开展集中式宣传，讲解“百福居民易贷”“百福流水贷”等拳头产品。同时，该行积极调整政策，积极安排专人对接，采取取消循环用信，调低贷款利率的方式来刺激客户用信，截至9月末，该行刺激客户用信44户、金额7345万元。另外，该行把深入园区、加强银企对接作为重中之重，下沉重心、精准衔接，加快“增户扩面”进程，做好园区企业信贷资金支持，着力解决小微企业首贷难问题。该行通过长时间多频次上门营销，收集客户信息、建立客户档案，精准传达金融政策及相关信贷产品的申请条件、融资利率等信息，直接将信贷产品和服务送到客户手中，有效满足客户信贷需求。
聚焦“优”字增添效力。该行加强与不动产登记中心合作，推动不动产登记实现从“线下”办理到“线上”办理的转变，在该行开展“互联网＋不动产抵押权登记”工作，最大限度减少企业和群众跑腿的次数；推出限时办结制，优化信贷流程，对存量、新增贷款实行差异化授权授信，优化审批制度，简化审批环节，进一步提高贷款审批效率，让客户切实感受到高效服务。
