这是一场金融变革。湖北黄冈农商银行始终坚持省联社“三大银行”发展战略和信贷“五个转变”经营理念，致力打造“微贷绝对主业”，全员上阵，全面营销，全力以赴，微贷业务从无到有、从小到大、从弱到强，呈现出迅猛发展态势。
这是一份优异答卷。自2018年开展“微贷革命”以来，截至2022年8月25日，黄冈农商银行微贷余额329亿元，净增超过100亿元，微贷余额占贷款总额的34.52%，客户数达到12.22万多户。截至8月末，黄冈全市农商银行累计发放贷款511亿元，贷款余额占全市金融机构34%，有力促进了辖内小微企业及各类市场主体的发展。
战略引领，凝心聚力坚定微贷绝对主业不动摇
“小微金融是金融供给侧结构性改革的重点之一，肩负着稳定经济基本盘，我们要积极融入新阶段、新理念、新格局，为经济社会高质量发展贡献金融力量的责任。”该行党委书记、董事长余祥林在今年“春天行动”动员会上，号召全行全员全力以赴拓展微贷为小微企业纾难解困，助企业培育内生动能，与企业共克时艰。
自2018年以来，黄冈农商银行秉承金融肩负社会责任的理念，一任接着一任干，一张蓝图绘到底，不断做大做强微贷业务。工作中，黄冈农商银行各县市行党委以第一力度抓微贷第一要务，在宣传、费用、考核、选人用人上向微贷倾斜；其各县市行班子成员带头学微贷，坚持“逢会必学微贷、逢会必讲微贷、逢会必督微贷”，营造出坚决打造微贷绝对主业的浓厚氛围。
该行实行“一周一训”抓学习“、一月一分析”找差距、“一月一交流”补短板、“一旬一结账”抓兑现、“一事一议”抓竞争“、人码合一”抓渠道“、一盘棋”抓全员营销“、一个底线”防风险等“八个一”工作方法，确保人人懂微贷，人人善营销；同时，建立科学考评机制，做到人人挑重担，个个有动力，通过开展“万名员工进小微”“小微金融店小二”及微贷标兵评选等活动，充分调动员工业务拓展积极性，掀起“比、学、赶、超”的微贷营销热潮。
主动作为，勇于担当坚持支农支实支小不懈怠
“创业担保贷真是好啊，不仅利率低、放款快，还有财政贴息，非常感谢！”这是今年6月13日，黄冈农商银行首笔“创业担保贷款”成功发放后，当地客户杨老板的切身感受。这笔创业担保贷款是黄冈本级金融机构的首笔创业担保贷款。
为让广大小微市场主体充分享受农商银行便捷的服务，该行班子成员积极推进“一线工作法”，主动“走出去”，带头深入小微企业，对辖内重点企业实行拉练走访，全面摸排，向企业宣传信贷政策、介绍信贷产品，并采取“一户一策”制度，配备专属客户经理长期跟进，精准服务，为企业融资难、融资贵提供切实可行的解决方案。
通过与市区两级企事业单位、公积金中心等单位对接，黄冈农商银行大力开展“公积金e贷”批量营销，截至8月末，该行已授信1.55万户、金额27.61亿元，已用信3938户、金额4.26亿元。同时，该行积极对接财政局、市场监督管理局等部门，加大创业担保贴息贷款投放力度，截至目前，已发放创业贴息贷2428笔、金额5.41亿元，发放“青创贷”547笔、金额1.48亿元。
近年来，为全面加快小微信贷产品创新和推广，全方位满足不同客户需求，黄冈全市农商银行大力推广“税e贷”“扫码流量贷”等产品，提高企业首贷率和信用贷款占比，截至8月25日，“税e贷”余额24.53亿元“，码商微贷余额”46.59亿元。
面对疫情影响下广大小微市场主体融资困难和实际，该行坚决实施临时性延期还本付息、下调贷款利率、无还本续贷、减免罚息等差异化金融服务举措，助力企业轻装上阵，加速前行；积极落实财政贴息政策，推广“青创贷”“创业贷”及其他贴息贷款。目前，黄冈全市农商银行普惠型小微企业贷款融资成本较去年年初下降1.31个百分点，有效缓解了企业“融资难”“融资贵”等问题。
科技赋能，守正创新坚持优质服务勇向前
为优化微贷营销方式，黄冈全市农商银行强化线上宣传，全面提升微贷产品推广营销质效，通过户外电子宣传屏、电视台广告、微信、抖音、公众号等平台，对黄冈全市城乡居民、商户、小微企业进行全方位多维度宣传。如今，“不找关系不找人、农商微贷送上门”的品牌形象在当地已深入人心。
“农商银行办理贷款太方便、太快了，我现在都不用到网点去就能办理贷款。”今年7月8日，客户付某在该行客户经理携带的微贷移动PAD帮助下，在30分钟内成功办理贷款后感叹道。
工作中，该行大力推广线上“301”贷款服务，积极推进“智慧金融服务平台”“楚天农商云”“人码合一”等平台的对接推介，持续深化与各市县不动产中心开展“互联网+不动产登记+金融服务”合作，让数据跑起来，让企业少跑腿。截至目前，该行通过“楚天贷款码”获客4395户，成功审批4021笔，发放贷款金额11亿多元；通过“楚天农商云”系统签订贷款1728笔，累计金额2.63亿元。
为拓宽微贷新型渠道，黄冈全市农商银行深化产品运用，重点拓展行政企事业单位、学校、医院和优势企业员工等工薪阶层，以“白领贷”和“公积金e贷”为支点推动消费类微贷业务规模快速发展。截至8月末，黄冈全市农商银行“白领贷”余额30.45亿元，“公积金e贷”余额4.26亿元。
