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今年以来,山东栖霞农商银行深入贯彻落实山东省联社党委“123456”总体工作思路,多措并举推进资金组织工作量增质优,截至今年7月
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栖霞农商银行多措并举推进资金组织工作量增质优

2022/9/6 作者 孙银浩 王安雄

今年以来,山东栖霞农商银行深入贯彻落实山东省联社党委“123456”总体工作思路,多措并举推进资金组织工作量增质优,截至今年7月末,存款日均151.8亿元,较年初增加17.17元,市场占有率39.28%,较年初增加0.74个百分点。

总行党委自年初就确定了资金组织工作总基调,即“在确保存款持续稳定增长的前提下,将优化存款结构作为全年工作重点”,多次组织不同层面的基层座谈会,让全行上下不仅充分认识到“存款立行”的重要性,又感受到实现“量增质优”的紧迫感;转变思路、开拓营销,将营销存款转变为营销客户,通过省联社及审计中心的宣讲及培训,认识到存款增长是持续营销客户的结果,通过“专业营销+有温度的服务”不断获得客户的认可,“以无私成其私”,实现客户资金自然沉淀。

该行狠抓厅堂内外营销,注重提升工作质效,修订完善考核办法,落实厅堂内营销精细化管理要求,扭转厅堂营销活动和分岗管户工作重数量轻质量局面,确保厅堂内营销和分岗管户工作取得实效;强化“联动”营销机制保障,自2021年以来,共组建37个移动金融服务小分队,每周二、周四晚上开展全员营销,通过“部门+支行”“内勤+外勤”的联动营销,一体推进渠道业务拓展、社保卡转化、聚合支付推广、四张清单营销对接、无感授信、有感反馈等全产品“一揽子”营销服务,提升营销质效,截至7月末,移动金融服务队累计开展营销活动1000余次;加大内部培训辅导力度,充分发挥内训师队伍作用,按季组织开展内训师实地巡回辅导,对营销基础较为薄弱、思想转型不够到位、工作质效较低的网点,重点跟进培训辅导和调度督导,实现服务水平和营销能力双提升。

该行坚持党建引领,“社银”合作模式不断走深做实,与栖霞市人社局通过党建引领“社银”合作,借助第三代社保卡跨行换发时机,合理引导客户更换、开立农商银行第三代社保卡,同时协调人社局将居民养老金转换至该行社保卡中发放;总行高管带头攻坚,按照年初各高管包科局的清单,主要领导主动认领难度大的单位,各高管逐周走访,按周汇报营销质效;加强科技金融的场景营销,“智慧+”批量获客模式不断推广见效,借助“智慧+校园”“智慧+医疗”项目,开拓批量获客新模式,通过上线并升级校园一卡通系统、“银医通”诊间医疗收费系统等全面代收各类缴费项目,批量获取优质年轻客户,实现资金的闭环流动,增加低成本活期存款4800余万元。

栖霞农商银行对标同业,控制成本,狠抓存款结构调整,加强成本控制,突出考核导向,设立低成本存款占比提升指标,引导全行提高低成本存款营销偏好,同时减少对代理存款的依赖,在前期充分市场调研基础上,适时大幅下调存款利率,特别是三年期存款利率,切实推动存款结构调整,实现量增质优。

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