今年以来，建设银行庐江支行积极探索普惠金融服务乡村振兴营销模式，以建设银行普惠金融战略呼应安徽省庐江县县委、县政府提出的“工业强县、农旅富民、大美庐江”三大战略，全面对接新型农业经营主体，截至目前，该行新型农业经营主体普惠贷款本年新增1.71亿元，“裕农快贷”本年新增7043万元，乡村普惠贷款占建设银行庐江支行普惠贷款新增的80%。
搭建平台让营销变得不再难
建设银行庐江支行工作人员在下乡初期，经常会遇到找农户办贷款找不到目标客户，找农企办贷款要么是办过，要么就是客户不需要办以及不能批量营销等各种各样的问题和困惑。为解决这些问题，去年9月，建设银行庐江支行与庐江县政府签署了战略合作协议，一方面，利用农业农村局到各乡镇开会时机，一起去乡镇做金融宣传，借力平台，批量获客；另一方面，农业农村局积极向建设银行推荐有需求且符合条件的新型经营主体和农户名单，从此，营销变得不再难。
今年5月，庐江县实施金融包镇工作，建设银行庐江支行负责龙桥镇和白湖镇，该行两名行长挂职金融副镇长，31名员工挂职所辖31个村金融副主任，进一步拉近了银行与村民的距离。
去年11月，建设银行将“裕农通”综合服务平台与庐江县党建引领信用村平台对接，让农户在足不出户的情况下，通过平台办理纯线上贷款，全县所有乡村的331个“裕农通”服务点全覆盖，成为银行连接乡镇、服务村民的重要桥梁。
打通金融服务“最后一公里”
对比同业产品，建设银行现有的体系化乡村金融产品优势突出，贷款手续便捷，线上经营利率又低。原本工商银行金融包镇的庐江县台创园区管委会，在了解到建设银行的产品方便快捷优势后，主动选择与建设银行对接，这种认可，也让建设银行庐江支行在推广乡村普惠金融更有底气、更有自信。
庐江县的每个乡镇基本都有自己的特色产业，如渔网产业、龙虾产业等。建设银行庐江支行组织小分队深入下乡，在一次次的乡村行过程中，不断了解和融入乡村特色产业，走访同镇韭菜种植大户，了解到韭菜一般一次种植能保五年，每年收割5次-6次，再通过亩产净利润结合实际种植亩数，大致匡算出年产值和实际投资情况，能在风险控制内精准“滴灌”，让金融“活水”真实有效助农富农。
目前，日常下乡已是建设银行庐江支行全员的一项重要工作。该行组建“乡村振兴团队+3个网点”，4支小分队将庐江县17个乡镇进行包干，每周六、周日走访乡镇，每周下乡后，乡村振兴团队将4支小分队下乡内容汇总形成日志，在每周例会上进行经验交流，激发出新的灵感再出发。
开辟农村金融新“蓝海
近年来，建设银行庐江支行持续走进乡村，为政府、乡镇和村民提供金融和非金融服务，不仅取得了成效，也获得了多方面的好评。
该行在乡村实践中，一是用好“裕农通”综合服务平台，实现批量营销。二是在困难面前集思广益，主动对接政府、协会、村委会解决问题，走出自己的乡村普惠金融之路。三是结合村信用超市积分兑换方式，打造“信用超市一卡通”，让“建行生活”不仅是城市的福利，更是乡村的实惠。
