今年以来，山西侯马农商银行浍滨分理处按照“求实”“求精”“求快”的工作思路，克服“三种倾向”、落实“六再”要求，始终保持苦干实干勇毅前行的奋进状态，继续把全员综合营销推向高潮，全力实现各项任务目标达到“满堂红”。截至目前，该网点各项存款余额突破4亿元，各项存款净增超9000万元，7名员工人均营销存款达1285万元，创历史同期最高水平，真正做到了“用数字说话、凭实绩交卷”。
党的领导是做好一切工作的根本依靠，浍滨分理处虽然只有7名员工，但有4名员工是共产党员。该网点借助党的组织优势和密切联系群众的优势，积极发挥党员先锋模范带头作用，利用班前班后、双休日、节假日时间，组建“1+N”党员网格化营销小组，结合“我为群众办实事”清单，深入开展“离您最近信惠有我”主题党日活动，每天确保一名党员带领员工不间断访客户、捕信息、拓储源，实现了客户的裂变式增长。
结合当前实际，侯马农商银行浍滨分理处内外发力，一方面充分发挥网点宣传营销主阵地的重要作用，运用外拓营销和厅堂营销相结合方式，形成强大的营销宣传氛围；另一方面，设立营销分队将外拓营销日常化，建立并完善好客户信息数据，针对有意向性的客户做到持续跟踪，及时联系客户，扩大服务半径。在维护存量客户的前提下进一步瞄准目标客户、深挖潜在客户，对重点核心客户实行“一对一”“保姆式”服务。
浍滨分理处因地处商业街区，附近多为小微商户，资金流动较为频繁且大多有信贷资金需求，为确保最大化获客，培养新的潜在客户群体，该网点下足功夫，多措并举，结合网点商圈建设，采取“批量开发+分批营销”的思路，面向商圈经营主体、菜商小贩等重点服务对象，开展“地毯式”走访，掌握商户信息，服务辖区内商户，宣讲农商银行金融产品，并为其量身提供与之配套的“晋享e付”“晋e贷”金融产品，让客户享受高效、简单、便捷的金融服务。目前，该网点仅通过“晋享e付”收单二维码即吸收存款1148万元，拓展个人达标客户2012户。
