农发行因粮而生、伴粮成长，一直以来，农发行江苏省分行牢记职责使命，以金融春风化雨般滋润着每一所粮企、每一个农民，用实际行动服务国家粮食安全。2021年，该行投放各类粮食收购贷款超420亿元，支持企业累计收购粮食近300亿斤，信贷支持收购量占社会商品量近60%，充分发挥了粮食收购资金供应主渠道作用，持续擦亮“粮食银行”金字招牌。
守住“一颗心”稳住“基本盘”
面对复杂多变的粮食市场形势，农发行江苏省分行牢牢守住服务国家粮食安全的初心，把粮食信贷业务作为主责主业，坚决守好“大国粮仓”。
“今年以来，农发行江苏省分行全力保障中央及各级地方储备轮换及增储资金需求，积极支持市场化收购，围绕增供应加大苏南主销区客户营销力度，推动产区与销区粮棉油业务‘两个轮子一起转’，坚决稳住国家粮食安全基本盘。”农发行江苏省分行分管行长介绍。
2021年，农发行江苏省分行累放各类储备粮贷款超150亿元。同时，该行通过加大粮食收购质量把关力度，利用信贷杠杆对符合国家质量和安全标准的粮食发放贷款，对环境因素出现的低等级粮、等外粮及安全指标超标的粮食，按照“市场定价、随行就市、政府主导、适当补偿”的原则，支持企业通过市场化方式解决处置，切实维护农民和收购企业利益。
为做好2021年粮食信贷工作，服务好每一位客户，农发行江苏省分行坚持“以客户为中心”，提前启动收购准备工作，2021年初就提前筹措了200亿元信贷资金，确保“钱等粮”。2021年，农发行江苏省分行市场化贷款投放创历史新高，全年累放粮棉油市场化贷款超200亿元；夏、秋两季收购投放均位居全国系统前列，其中夏收贷款投放连续四年位居全国第一。
付出“一片情”扩大“朋友圈”
“选择与农发行开展信贷合作，是他们真诚的服务和优惠的信贷政策打动了我。”中粮四海丰（张家港）贸易有限公司负责人介绍。
2021年11月，由于订单需求增加，企业急需资金采购原材料大豆，而原授信额度已无法满足企业经营需求。农发行江苏省分行得知消息后，第一时间组成“总、省、市、县”四级金融专项服务团队，与企业展开现场对接沟通，最终形成“一企一策”服务方案，授予企业40亿元授信额度并执行优惠利率，不仅解决了企业急需的采购资金，还有效降低了企业的融资成本。
2021年，农发行江苏省分行以客户需求为导向，提升金融服务质效，增强客户黏性，不断提高支持市场化收购份额，累计支持150家地方国有粮食购销企业开展市场化收购，累放粮食市场化收购贷款超160亿元，国有粮企贷款投放量占粮食市场化收购总投放量的90%以上。2021年末，农发行江苏省分行粮棉油客户总量近300家，市场化客户总数近200家。大客户、重点客户数量也不断增加，中粮四海丰、中储粮油脂及中化粮谷等央企，省粮食集团、省沿海集团等省属国有企业及恒顺集团、维维股份等上市公司超10家。
推广“一条链”走出“新路径”
农发行江苏省分行大力推广供应链金融模式，以支持产业链、稳定供应链、提升价值链为核心，不断探索粮食市场化发展新路径。
盐城市兴谷米业有限公司是一家从事粮食收购、销售等业务的小微企业，是核心企业光明集团股份有限公司的上游客户，向光明集团提供稻谷等原材料。农发行江苏省分行确立以光明集团为核心企业，产业链上游小微企业为承贷主体，根据双方交易合同确定贷款额度，通过供应链金融模式，支持企业做大做强，有效缓解供应链上中小微企业融资难、融资贵问题。
农发行江苏省分行还积极推动订购贷、订单贷、仓单贷等供应链金融模式落地，支持企业以落实合同、签订订单、生成仓单为主要收购模式，实行以销定购、以购定贷，支持企业积极稳妥开展市场化收购，接通供应链中的资金“断点”，疏通流通“堵点”。2021年，全行运用供应链金融等创新模式，累放粮棉油市场化贷款超200亿元，走出了一条支持市场化发展的新路径。
筑牢“一道线”撑起“保护伞”
农发行江苏省分行认真贯彻落实《粮食流通管理条例》，坚持封闭运行管理核心，加强粮食库存监管，抓住客户准入、额度核定、贷款发放、库存管理等关键环节，加强粮食贷款全流程管理，筑牢风险防控的第一道防线。同时，该行还通过筹集政府财政资金、购销公司自有资金和参保企业自有资金，在全系统首创粮食共同担保基金，同时将地方财政出资30%以上要求纳入江苏省粮食安全省长责任制考核，夯实全省市场化业务发展的“基石”。
在金坛区粮食和物资管理有限公司，金坛区支行客户经理正在了解企业2022年度的客户授信需求，企业法人姜元忠激动地说到：“感谢农发行贷款支持的新模式，缴存400万元基金，就能贷到4000万元信贷资金，极大解决了我们的资金难题。”
据金坛区支行行长王文展介绍，金坛是苏南地区首家建起粮食共同担保基金的区县，自共同担保基金建立后，有效发挥“共同管理、共担责任、共控风险”作用，支持了主销区国有粮企开展市场化收购，该做法受到省委涉粮专项巡视组组长葛笑天的充分肯定，并要求向苏南其他区县推广。
截至2021年末，江苏省近60个县（市、区）建立粮食共同担保基金，共缴存基金超13亿元，其中财政性资金近7亿元，参保粮食购销企业160家，支持企业收购粮食超100亿斤，形成了农民增收、企业增效、农发行贷款本息安全的多方满意格局。
