天津宝坻浦发村镇银行行长王冬
天津宝坻浦发村镇银行是宝坻区唯一一家新型农村金融机构，在支持地方经济发展中形成了自身独特的市场定位和发展方向，近年来交出了一份服务宝坻乡村振兴的亮眼“成绩单”。近日，该行党支部书记、行长王冬接受了本报专访。
宝坻区是天津市传统农业大区，宝坻浦发村镇银行是如何立足三农开展金融服务的？近年来取得了怎样的成绩？
王冬：宝坻浦发村镇银行于2013年12月19日注册成立，是宝坻区唯一一家具有独立法人资格的村镇银行。主发起行为上海浦东发展银行。村镇银行是为“农”而生，促进农村发展、农业增效、农民增收是村镇银行的初心所在。自开业以来，我行围绕国家三农政策和集团发展战略，坚持支农支小的市场定位和小额分散的经营原则，坚持“小而美”目标导向，持续深耕三农、小微领域，服务宝坻乡村振兴。
宝坻区是天津市传统农业大区，辖区面积1523平方公里，24个镇街，746个行政村。受经营成本制约，我行目前仅有一个营业网点，员工35人，村镇银行的发展总基调是坚守“立足县域、服务三农、支持小微”的办行宗旨。截至2021年末，我行资产规模达到11.2亿元，存款规模达到9.2亿元，贷款余额5.98亿元，其中涉农贷款余额5.28亿元，涉农贷款占比88.26%。贷款客户数量1109户，户均贷款53.94万元，结算客户数量3.5万户。
宝坻浦发村镇银行在“扶农支小”工作中有哪些创新探索？
王冬：我行一直坚守自己的定位和小额分散的原则，通过一系列举措加大对涉农实体经济的金融倾斜。2021年新增贷款规模5864万元。
领导带头，身先士卒，当好指挥员。村镇银行业务小，客户分散，员工需要付出更多的努力克服畏难情绪。作为村镇银行的行长，首先发挥带头作用，带头冲锋陷阵，“实”字当头，“干”字当先，把忠诚于村镇银行事业作为坚定不移的信仰，真正沉下心来，扑下身子，全力以赴投入到服务宝坻农村发展和乡村振兴的战场中去；另外要始终坚守支农支小市场定位的信念，持之以恒，主动思考、主动作为，和客户经理一道走访小微企业、农户，带领全体业务人员积极投身到支农支小的主战场。
加强队伍建设，激发发展动力。三农问题一直是中央“一号文件”部署的重点工作。村镇银行承载的是农村金融服务的一份重要事业，我行始终坚持以人为本，引导员工树立更加鲜明的服务三农导向，通过聘请乡村振兴指导专家，通过当面授课、召开业务交流会等形式，切实提升全行员工的专业能力。2021年度，我行聘请了陈光星（高级农艺师、天津农学理事、宝坻葱蒜协会理事长）、渤海农业集团的尚东维、刘玉萍、丰华裕隆总董事长王立国（全国甘薯领域的带头人）、新开口镇专业养殖村书记程金港等有技术、懂管理、富有开拓精神的5位乡村振兴指导特聘专家。2022年，我行将继续聘请三农领域的专业人才，增强我行业务人员的服务本领，努力建立一支高素质、职业化、懂农村、爱农业的人才队伍，让优秀人才在村镇银行的舞台上展现奋斗者的风采。
业务重心下沉，克服网点少的不足，将金融服务延伸到田间地头。去年以来，我行重新梳理宝坻区域特点，通过对大量市场调研的总结，同时结合宝坻区域特点，制定了2021年-2022年业务发展方案。方案明确要提高我行在农业金融服务的覆盖面。通过与区农委的对接，共同扩大对区内家庭农场、示范村、农业带头人的资金支持力度。在此方针的指导下，利用客户视图的新一轮内容升级扩充，以及更为精细精准的客群定位，提高客户产品粘性，努力实现各项业务的总体经营目标。去年以来，我行累计走访1200余农户、460余家中小企业，掌握了大量的第一手数据，通过数据化的分析，结合宝坻农业特色，我行与专业担保公司合作，实施对农户的担保贴息扶持，扩大受众面。2021年，我行结合不同的客户需求，精准推出了“农创保”“农牧贷”“春耕贷”“收粮贷”等一系列涉农贷款产品，解决农户贷款缺少担保方式问题，让更多的农户享受到国家的普惠政策。积极开展延期还本付息工作。面对新冠肺炎疫情带来的不利影响，为助力企业复工复产，我行梳理了2021年底前到期的小微企业贷款业务，安排客户经理逐户对接企业，了解客户实际经营状况，收集客户金融服务需求。
结合企业受疫情影响情况和经营状况，通过贷款展期、续贷等方式，给予企业一定期限的延期还本安排，对我行普惠小微贷款做到“应延尽延”。截至12月末，我行对4413.29万元贷款进行了延期付息操作。同时，将我行的“创业贷”贷款利率下调0.63个百分点，有效减轻了企业和农户的负担，缓解涉农小微企业“融资难”的问题，为加快企业复工复产提供金融支撑。
宝坻浦发村镇银行是如何开展党建工作的，又是如何实现党建与服务三农互融共促的？
王冬：在开展党建工作方面，我行加大了党建外联共建力度，积极与辖内企事业单位、特色农业村镇对接。另外一点就是用心用情加大为群众办实事的力度。
2021年，我行先后与天津农垦渤海农业集团有限公司、天津丰华裕隆农业发展有限公司、肉牛养殖专业村后六家口村、水稻种植专业村大米庄村、中关村科技城等优质涉农企业或特色种植养殖村镇开展“银企”党建共建活动，实现了党的建设与企业发展良性互动，创设共建双方互利互惠、共同发展的平台；以“党建共建”为突破口，共享共赢，实现了资源的优势互补，通过推介我行优惠的利率政策以及多样性的涉农信贷产品，推进批量授信，把“扶农支小”业务做精做强。
为满足地方经济主体多元化的金融服务需求，宝坻浦发村镇银行采取了哪些创新举措？
王冬：在具体工作中，我行大力实施农户名单制授信，对有授信融资需求的农户采取预授信，将审查时间提前，提高放款效率，解决农业生产资金需求时效性强的问题；与主发起行联动，对区内规模以上企业开展联合贷款，聚合主发起行的力量，为优势资源互联互通提供桥梁，提高普惠金融服务能力；加强与各政府主管部门、经济管理部门的沟通协调，加大与担保公司等机构的互利合作，建立地方政府、专业市场、商会协会、产业园区等多渠道的合作平台；在促进银企双方对接的过程中，综合运用各种广告及宣传媒体将我行服务三农的品牌打响；通过创新产品、优化流程，在服务中让客户得到更多便利，根据不同客户和产品特点，在利率及担保方面给予支持，及时满足客户的资金需求。在风险可控的前提下，积极探索对经营扎实、口碑良好且有发展潜力的优质民营小微企业给予信用保证类贷款，减轻对抵押担保过度依赖，努力提高信用贷款比重。
