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为破解营销获客难题,江西丰城农商银行结合辖内实际情况,有效运用常态化“四扫”利剑,坚持“走出去引进来”的营销策略,科学合
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丰城农商银行 实行“线上+线下”综合营销策略

2022/1/11 作者 黄臻

为破解营销获客难题,江西丰城农商银行结合辖内实际情况,有效运用常态化“四扫”利剑,坚持“走出去引进来”的营销策略,科学合理地开展“线上+线下”综合营销。截至2021年11月末,该行有贷款余额客户43129户,较同年初新增16843户,增幅64%;个贷余额88.11亿元,占比70.68%,较同年初新增13.38亿元,新增占比97.01%。

工作中,该行以“党建+普惠金融进万家”活动为载体,组织员工深入辖内农区、街区、市区、工业园区等“三区一园”开展政策宣讲、产品营销;建立完善动态“四扫”电子台账,激励员工通过电话与上门营销的方式积极主动对接客户需求。2021年以来,该行新增授信户20031户,净增用信户13776户。

为扩大普惠金融覆盖面,2021年以来,该行组建了6支外拓小组分赴广东、云南、海南、陕西、甘肃等地开展外拓营销,为丰城籍在外经商办企业人员提供金融服务,已累计营销获客430户,授信金额1.3亿元。为扩展营销空间,该行大力推广网上银行、手机银行、“e百福”等互联网金融业务,依托省联社科技系统平台和大数据风险控制科技手段,进一步优化线上信贷产品的申请、发放方式和流程,重点营销推广“惠农(居民)网贷”“惠农(居民)易贷”“个商e贷”等线上信贷产品,不断提高客户获贷的便利度和可得性。

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